IBO Book - CY

6

ΕΡΓΑΛΕΙΑ ΚΑΙ ΠΟΡΟΙ

Αξιολογήστε την επιτυχία σας

Η διατήρηση ενός αρχείου των βασικών αξιολογήσεών σας αποτελεί ένα σημαντικό κομμάτι για μία υγιή επιχείρηση. Διαθέτουμε μια ποικιλία από έτοιμα έντυπα αξιολογήσεων στην ιστοσελίδα MyHerbalife.com, τα οποία σας επιτρέπουν να παρακολουθείτε την επιχειρηματική σας απόδοση και την χρηματική ροή σε καθημερινή βάση και να κάνετε τις αλλαγές που χρειάζονται για να πετύχετε τους μηνιαίους στόχους σας. Με την παρακολούθηση της επιχείρησής σας και την ανάλυση του τι δουλεύει και τι όχι, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες ώστε να προχωρήσετε πιο γρήγορα στο Σχέδιο Πωλήσεων & Μάρκετινγκ (βλ. σελίδα 46 για περισσότερες λεπτομέρειες). Εάν δεν παρακολουθείτε την επιχείρησή σας, είναι πιο δύσκολο να γνωρίζετε ποιους τομείς μπορείτε να βελτιώσετε. Ζητήστε από όλη την κατώτερη γραμμή σας να παρακολουθούν και αυτοί τις επιχειρήσεις τους. Όχι μόνο θα βοηθήσει τους ίδιους και την επιχειρηματική τους απόδοση, αλλά θα δώσει και σε εσάς μια ιδέα για τον τρόπο που λειτουργεί η κατώτερη γραμμή σας και θα μπορείτε να αναγνωρίσετε τις επιτυχίες τους και να κάνετε προτάσεις για βελτιώσεις. Με ποιόν τρόπο μπορείτε να κάνετε την παρακολούθηση; Μπορείτε να παρακολουθήσετε τις επιχειρηματικές μετρήσεις με διάφορους τρόπους: • Στο χαρτί – ο Mark Hughes, Ιδρυτής και Πρώτο Ανεξάρτητο Μέλος της Herbalife (1956-2000) το έκανε με αυτό τον τρόπο. Μπορείτε να κατεβάσετε τα έντυπα αξιολογήσεων που υπάρχουν στην ιστοσελίδα MyHerbalife.com • Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα μαυροπίνακα ή έναν λευκό πίνακα • Στο κινητό σας τηλέφωνο, τον υπολογιστή ή το iPad/tablet σας • Ή ακόμα δοκιμάστε τα Έγγραφα Google. Δεν έχει σημασία πώς κάνετε την παρακολούθηση, εφόσον την κάνετε! Τι θα πρέπει να παρακολουθείτε; Υπάρχουν διάφορες μετρήσεις που μπορείτε να παρακολουθείτε μέσα στην επιχείρησή σας, ωστόσο μπορείτε να ξεκινήσετε με τις εξής: • Τις Προσωπικές Ποσοτικές Μονάδες σας • Την Οργανική Παραγωγή • Τον αριθμό των ατόμων που έρχονται στα γεγονότα • Τις καθημερινές Επιχειρηματικές Δραστηριότητες: • Πόσα άτομα καλέσατε • Πόσα άτομα εμφανίστηκαν • Τον αριθμό των Επιχειρηματικών Πακέτων της Herbalife που πωλήθηκε • Πόσα άτομα έγιναν πελάτες

Μιλήστε στην ανώτερη γραμμή σας, τον μέντορά σας, τον Ανάδοχό σας και παρακολουθήστε τα ίδια πράγματα.

ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ

• Να είστε πειθαρχημένοι και ειλικρινείς με τον εαυτό σας. • Να είστε συνεπείς – να τα συμπληρώνετε κάθε μέρα, εβδομάδα ή μήνα, όπως απαιτείται. • Προσαρμοστείτε όπου χρειάζεται – αλλάξτε πράγματα που δεν αποδίδουν, ενισχύστε αυτά που αποδίδουν.

• Περιοριστείτε σε μερικές βασικές αξιολογήσεις, ώστε να είναι πιο εύκολο να παρακολουθείτε πώς προχωράει η επιχείρησή σας. • Παρακολουθήστε και διαχειριστείτε τις δαπάνες σας.

Δοκιμάστε αυτές τις συμβουλές ώστε να μπορέσετε να κάνετε μια επιτυχημένη αξιολόγηση: • Κατεβάστε και χρησιμοποιήστε τα έντυπα αξιολόγησης από την ιστοσελίδα MyHerbalife.com. • Δοκιμάστε τις για μερικούς μήνες – δημιουργούν κάποια διαφορά στην παραγωγικότητά σας;

68