IBO Book - CZ

2

HLEDEJTE DRUHÉ A POMÁHEJTE JIM DOSÁHNOUT JEJICH CÍLE

MLUVTE

Pokud mluvíte s lidmi, mluvíte s potenciálními zákazníky a Vaším cílem by mělo být pozvat je na nějakou aktivitu. Hlavním cílem rozhovoru s lidmi je vyvolat jejich zájem, aby chtěli vědět víc a přijali Vaši pozvánku a zúčastnili se aktivity, kterou pořádáte. V rámci Vaší aktivity můžete komplexněji vysvětlit, co jim můžete nabídnout. Obecným pravidlem je, že máte zhruba 15 vteřin na to, abyste potenciálního zákazníka zaujali. Ať už jej znáte, či nikoli, v rámci navázání kontaktu byste měli využít dva prvky – kvalifikujte je a pozvěte je. 1. Klasifikace – zjistěte, co je Váš posluchač zač a o co se zajímá a jak mu můžete pomoci. 2. Pozvání – pozvěte je na cokoli, co děláte, například na Koktejlovou párty, do Fit klubu nebo na Ohodnocení Wellness.

Začněte s těmi, které znáte – Vaším okruhem vlivu.

TIP Vezměte si od lidí telefonní číslo, abyste

Každý jednotlivý člověk, kterého potkáte, je potenciálním zákazníkem, je tudíž důležité hovořit s co nejvíce lidmi. Avšak pokud teprve začínáte, je nejsnazší mluvit s lidmi, které už znáte, například Vašimi přáteli, rodinou nebo kolegy s práce. Toto prostředí se nazývá Vaším „okruhem vlivu“. Proč? Protože je znáte, již jste si s nimi vybudovali vztah a je mezi Vámi nastolena důvěra a máte na ně určitý vliv. Pojměte tyto rozhovory tak, jako kdybyste je zvali na večírek nebo sešlost. Uvolněte se! Koneckonců je hezké pozvat kamaráda do příjemného sociálního prostředí, například do Fit klubu nebo na Koktejlovou párty. Takže, kde začnete? Jedním z nejsnazších způsobů, jak začít hovořit, je oslovit ty, na které máte kontakt v telefonu, e-mailu nebo na Facebooku. Každý, o kom víte, je kontaktovatelný kliknutím myši a nikdy nebylo snazší navázat kontakt. Někteří lidé Vás možná odmítnou. Při rozhovorech s lidmi zjistíte, že někteří zkrátka nemají zájem. Nemluvte s nimi déle, než musíte, naopak věnujte více času svému cílovému trhu – těm, kdo jsou otevření a mají zájem. Zjistíte, že do této skupiny spadá mnoho lidí. Pokud Vám lidé řeknou ne, pamatujte si, že neodmítají Vás osobně, jen zkrátka zatím nejsou připraveni na změnu ke zdravému aktivnímu životnímu stylu.

jim mohli poslat krátkou zprávu den před událostí a připomenout jim ji.

TIP Snadnou a prostou cestou, jak lidi vyzvat k tomu, aby se seznámili s Vaším podnikáním a Vašimi výsledky, je „podívejte se na můj facebookový profil“.

18