IBO Book - CZ

4

ROZVÍJENÍ VAŠÍ ORGANIZACE

Rozvíjejte se se chytře, rozvíjejte se do hloubky

Budování úspěšné organizace vyžaduje usilovnou práci a zaujetí, ale není tak složité, jak by se mohlo zdát. Koneckonců rozvíjíte organizaci složenou ze zákazníků a Členů. Abyste si to usnadnili, je třeba se soustředit na čtyři klíčové body, díky kterým budete svou organizaci budovat správně: 1. Prohlubování již vytvořených okruhů vlivu Jakmile budete mít tři nebo čtyři první linie (vlastních) zákazníků, kteří se rozhodli zapsat jako Členové, měli byste se zaměřit na to, abyste jim pomohli vytvořit si vlastní okruh vlivu. Naučte je opakovat to, co jste udělali Vy. Například je naučte pořádat pravidelné domácí párty (Koktejlové párty nebo Kosmetické párty) doma u jejich zákazníků. Párty jsou jedním z nejlepších způsobů, jak rozšiřovat okruh vlivu, a to díky osobní a neformální atmosféře. Jakmile Vaši noví Členové budou dělat totéž se svými třemi nebo čtyřmi zákazníky v první linii, začnete budovat hloubkovou organizaci založenou na silné a stabilní bázi zákazníků. 2. Pečování o nové Členy – tato péče, kterou vynaložíte, je zásadní pro úspěch Vašeho podnikání. Řiďte se zásadou „Říkejte, ukazujte, zkoušejte, provádějte“ uvedenou na straně 44. Je důležité držet je v prvních měsících za ruku, pomoci jim získat čtyři zákazníky ze svého okruhu vlivu a dosáhnout na úroveň Senior Konzultanta. Tím, že s Vaší pomocí a podporou dosáhnou úrovně Senior Konzultanta, mohou vyrovnat náklady svého programu a dále si budovat svou důvěru ve Vás jakožto jejich sponzora v horní linii. 3. Ocenění výsledků a podporování nových Členů – Klíčovou součástí, jak získat ze svých nových Členů co nejvíce a udržet je motivované, je oceňovat jejich výsledky a při každém kroku je odměňovat. Jakmile nový Člen zapíše svého prvního zákazníka, začne se cítit jako hvězda. Jakmile nový Člen dosáhne na úroveň Senior Konzultanta, oceňte jej certifikátem a na pódiu na některém z Vašich setkání nebo lokálních akcí mu zatleskejte.

4. Věnujte většinu svého času stávajícím a zapojeným Členům – K dosažení úspěchu byste většinu svého času měli věnovat rozvíjení svých stávajících a zapojených Členů. Pomozte jim růst, duplikovat a uspět. Tento postup Vás odmění.

Pamatujte , že Vaším okruhem vlivu jsou ti lidé, které již znáte, například Vaši přátelé, rodina a kolegové v práci.

44