IBO Book - DA

2

FIND ANDRE, OG HJÆLP DEM MED AT NÅ DERES MÅL

Du vil opdage, at når du går med varemærket, så vækker du interesse.

Emblemer, tøj og udstyr med Herbalifes varemærke tiltrækker ofte opmærksomhed. Det er en meget nem måde at gøre folk nysgerrige og dermed starte en samtale på naturlig vis. Hvis du ser, at der er en, som kigger på dit emblem, kan du bruge det som en indikation af, at han/hun er nysgerrig eller interesseret, og du kan derfor henvende dig til den pågældende person. Du skal ikke vente på, at andre starter med at sige noget eller stiller spørgsmål. Afhængigt af hvilket emblem, du bærer, og dit publikum, bør du have tre til fire forskellige svar klar. Her følger nogle få eksempler:

»Hvad har du i din shaker? Du har den altid med.«

»Jeg ville ikke kunne undvære den – den har hjulpet mig (fortæl om dine personlige resultater), og jeg har den med mig overalt. Kom og besøg mig i min klub, og så kan du høre mere om den.«

»Hvad er Herbalife for noget? Jeg har hørt navnet før!«

»Herbalife handler om at hjælpe folk med at komme i deres livs bedste form! Det er fantastisk! Kom og besøg mig i min klub – Jeg laver en introduktion i denne uge.«

REGULER VÆGTENNU SPØRG MIG HVORDAN

»Hvordan kan du hjælpe mig med at regulere vægten?«

»Vi sælger verdens førende måltidserstatningsshake*, som har hjulpet hundredvis af mennesker med god ernæring, så de kan nå deres ønskede kropsmål. Kunne du tænke dig at høre mere om det?«

»Har Herbalife også hudplejeprodukter?«

“Ja, Herbalife har en fantastisk serie, som inkluderer produkter der er klinisk testet til at give resultater på blot 7 dage**. Det virker. Du kan komme forbi i morgen. Tag en ven med. Så kan jeg give jer en ansigtsbehandling uden beregning, så du selv kan se og opleve, hvad jeg taler om.«

* Kilde: Euromonitor International Limited; pr. definition af måltidserstatningskategori, 31,2 % GBO-markedsandel, alle detailkanaler; pakkede fødevarer 15; detailværdisalg til detailsalgspriser. ** Resultater i forbindelse med brug af Line Minimising Serum, Replenishing Night Cream, Daily Glow Moisturiser, SPF30 Moisturiser, Hydrating Eye Cream og Firming Eye Gel.

17