IBO Book - DA

2

FIND ANDRE, OG HJÆLP DEM MED AT NÅ DERES MÅL

TALK

Når du taler med folk, taler du med potentielle kunder, og dit mål bør være at invitere dem til et arrangement. Det ultimative mål, når du taler med folk, er at gøre dem interesserede, så de ønsker at vide mere og accepterer din invitation til at deltage i et af de arrangementer, du afholder. Når du så afholder dit arrangement, kan du forklare nærmere, hvad du kan tilbyde. En tommelfingerregel er, at du har 15 sekunder til at vække potentielle kunders interesse. Uanset om du allerede kender folk eller ej, så er der to elementer, du kan bruge for at få dem engagerede: kvalificer og inviter dem. 1. Kvalifikation – det handler om at aflæse dit publikum og fastlægge, hvad de kan være interesserede i, og hvordan du kan hjælpe dem. 2. Invitation – det handler om at invitere dem til dine arrangementer, uanset hvilke arrangementer du afholder, f.eks. et shakeparty, en Fit Club eller en Wellness-evaluering.

Start med dem, du kender – din omgangskreds.

TIP: Få deres

Alle, du møder, er potentielle kunder, og det er derfor vigtigt at tale med så mange som muligt. Men er du ny i branchen, er det nemmest at tale med dem, som du allerede kender i forvejen, f.eks. venner, familie og kollegaer. Din såkaldte omgangskreds. Hvorfor? Fordi de kender dig, du har allerede en relation til dem, og med dem følger en vis grad af tillid og indflydelse. Grib disse samtaler an, som hvis du inviterer dem til en fest eller en sammenkomst. Bare slap af! Det er trods alt nemmere at tage en ven med i rare sociale omgivelser som f.eks. en Fit Club eller et shakeparty. Hvor starter du så? En af de nemmeste måder at starte en samtale på er ved at nå ud til kontakterne via telefon, e-mail eller Facebook. Alle, du kender, kan kontaktes med et klik, og det har aldrig været nemmere at komme i kontakt med hinanden. Nogle siger nej Når du taler med folk, vil du opdage, at nogle ganske enkelt ikke er interesserede. Brug ikke mere tid end nødvendigt på dem. Brug i stedet mere tid på din målgruppe – dem, der er åbne og interesserede. Du vil opdage, at de fleste hører til i denne gruppe. Når folk siger nej til dig, så husk på, at det ikke er dig, de afviser som person, men at de ganske enkelt ikke er klar til at omlægge deres liv til et mere aktivt og balanceret liv.

telefonnummer, så du kan sende dem en hurtig besked en dag inden arrangementet som en påmindelse.

TIP: »Tjek min

Facebook-side« er den nemmeste og mest enkle måde at invitere folk til at kaste et blik på din forretning på og give dem et indblik i, hvad du beskæftiger dig med.

18