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2 TROVARE LE PERSONE E SUPPORTARLE NEL RAGGIUNGIMENTO DEI LORO OBIETTIVI

2 TROVARE LE PERSONE E AIUTARLE A RAGGIUNGERE I LORO OBIETTIVI TROVARE LE PERSONE E A TARLE A RAGGIUNGERE I

PARLA

Domande dei clienti

Quando parli con gli altri, parli con clienti potenziali e il tuo obiettivo deve essere invitarli a una tua iniziativa. Scopo ultimo di parlare con le persone è suscitare interesse, invogliarle a saperne di più; in questo modo saranno più disposte ad accettare un invito ad una tua iniziativa, dove potrai spiegare più dettagliatamente l'offerta Herbalife. In linea di massima hai 15 secondi di tempo per coinvolgere un possibile cliente. Al di là se lo conosci o meno, ricorda le due cose da fare quando avvicini qualcuno: ascoltarlo e invitarlo. 1. Ascoltare: osserva il tuo interlocutore, scopri a cosa è interessato e come puoi aiutarlo. 2. Invitare: invitalo a qualsiasi attività/evento che organizzi, ad esempio uno Shake Party o una Valutazione del Benessere.

Ci sono alcune situazioni piuttosto comuni in cui potrebbe essere necessario aiutare il cliente. Eccone qualcuna: 1. Dopo un allenamento non fa un pasto bilanciato ad alto contenuto proteico Quando si comincia a fare attività fisica, l'appetito aumenta. Se il cliente non sta attento o non si organizza, potrebbe aumentare il consumo di cibi già pronti, spesso ricchi di carboidrati semplici e calorie. Incoraggialo a fare un pasto ricco di proteine dopo l'allenamento e di preparare in anticipo degli spuntini sani da mangiare quando ha fame. L'importante è che, quando ha voglia di mangiare, abbia a disposizione delle scelte sane e con poche calorie. In questi casi l'ideale sono frutta, verdura o gli snack proteici Herbalife. 2. Salta i pasti o mangia in modo inadeguato Saltare i pasti significa privare l'organismo di nutrienti vitali e può rallentare il metabolismo. Questo può impoverire l'alimentazione e indurre a non usare correttamente i prodotti consigliati. È importante che i clienti seguano una dieta sana ed equilibrata con una gran varietà di verdure di diversi colori, carboidrati complessi e un apporto proteico magro come tacchino, pollo, pesce o tofu.

Comincia con le persone che conosci, la tua Cerchia d'Influenza. Chiunque incontri è un cliente potenziale, quindi è importante che parli con più persone che puoi. Tuttavia, agli inizi dell'attività le persone più facili da avvicinare sono quelle che conosci, come amici, familiari e colleghi. Questa è chiamata la tua Cerchia d’Influenza. Perché? Perché ti conoscono, fra di voi esiste già un rapporto di familiarità e di fiducia. Affronta queste conversazioni come se volessi invitarle a una festa o a una rimpatriata. Non lasciarti prendere dallo stress! In fin dei conti, è facile coinvolgere un amico o amica in un ambiente cordiale come uno Shake Party. Da dove iniziare? Uno dei modi più facili per cominciare a parlare è contattare le persone per telefono, e-mail o Facebook. Puoi contattare qualsiasi conoscente con un clic di mouse: non è mai stato così semplice tenersi in contatto. Qualcuno potrebbe dirti no Parlando con le persone, ce ne sarà sempre qualcuna che non mostrerà alcun interesse. Non sprecare troppo tempo con loro; dedicalo piuttosto a quelle che rappresentano il tuo mercato di riferimento, ossia le persone aperte e interessate. Scoprirai che sono quelle di gran lunga più numerose. Quando qualcuno ti dice no, ricorda che non sta rifiutando te come persona: semplicemente non è ancora pronto ad abbracciare uno stile di vita sano e attivo.

CONSIGLIO

I morsi della fame o i languori di stomaco possono essere causati dai pasti saltati, dal non preparare i frullati secondo le istruzioni o da un apporto carente di proteine o di fibre. Le fibre possono essere assunte attraverso spuntini a base di frutta e/o con gli integratori di fibre Herbalife. 3. Non assume abbastanza proteine con regolarità Un adeguato apporto di proteine è una componente fondamentale delle soluzioni nutrizionali Herbalife. Molti si sorprendono quando scoprono quante proteine bisognerebbe assumere! Mettili al corrente dei benefici delle proteine e sulla quantità che dovrebbero assumerne quotidianamente (consigliamo un consumo di 1 g per kg di peso corporeo* oppure è possibile stabilire il proprio fattore proteico attraverso il calcolatore del fabbisogno proteico disponibile su Herbalife.it). Le proteine vanno assunte ad ogni pasto, non solo una o due volte al giorno. Il piano alimentare con cinque piccoli pasti giornalieri assicura un apporto di proteine ad ogni pasto ed è utile per controllare quante proteine si sono assunte durante la giornata.

Fatti dare il numero di cellulare e il giorno prima invia un SMS per ricordare loro l'evento.

CONSIGLIO

Premia i tuoi clienti con un piccolo omaggio quando raggiungono un importante obiettivo nutrizionale o di forma fisica. È un gesto che ricorderanno. Puoi acquistare tanti articoli utili con il marchio Herbalife su MyHerbalife.it

CONSIGLIO

“Visita la mia pagina Facebook” è un modo semplice e facile per invitare le persone a vedere cosa fai e che cosa offri.

4. Non assume abbastanza carboidrati Può capitare che un cliente limiti il consumo di carboidrati con l'intento di controllare il peso. I carboidrati però sono la principale fonte di energia dell'organismo per le attività fisiche e mentali quotidiane e se vengono tolti dalla dieta, il metabolismo può diventare più lento. La cosa importante è che il cliente consumi il giusto tipo di carboidrati. I carboidrati "buoni" sono quelli meno lavorati, presenti ad esempio in frutta, verdura, fagioli e cereali integrali. I carboidrati "cattivi" sono quelli molto lavorati, presenti in zuccheri, pasticcini, pasta non integrale, pane di farina bianca, cereali e cracker, che hanno ben poco da offrire all'organismo, a parte le calorie. 5. Idratazione inadeguata Bere abbastanza acqua è vitale per il benessere. L'acqua regola la temperatura corporea, ci permette di respirare, è essenziale per la digestione e l'evacuazione, favorisce i movimenti del corpo, per dirne solo qualcuna. La raccomandazione è di bere 8-10 bicchieri d'acqua al giorno, ma quando si fa attività fisica o si sta in situazioni in cui la temperatura è alta, è necessario bere di più perché si suda di più. Chiedi ai clienti di prendere nota dei liquidi che assumono ogni giorno, non solo della quantità, ma anche del tipo di liquido, perché in alcuni casi possono contenere calorie extra. 6. Programma di esercizi poco variato Un programma di attività fisica poco diversificato non aiuta a bruciare i grassi o lo sviluppo della massa muscolare. Per esempio, se al cliente piace correre e fa sempre 5 km 3 volte la settimana, senza però fare nessun allenamento della forza o di resistenza muscolare, i muscoli si abituano a essere usati solo per la corsa senza acquistare forza e massa. Maggiore è la massa muscolare, più si bruciano calorie, anche a riposo.

* Gli atleti o chi pratica regolarmente esercizi ad alta intensità hanno un fabbisogno proteico maggiore rispetto agli altri.

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