IBO Book - NL

3

3

WAARDE TOEVOEGEN & LOYALITEIT OPBOUWEN

WAARDE TOEVOEGEN & LOYALITEIT OPBOUWEN

Welzijnsevaluatie Een welzijnsevaluatie is ideaal om uit te voeren met potentiële (en nieuwe) klanten vlak voor het houden van een intake gesprek. Het helpt u bij het verder opbouwen van uw relatie door voedingsinformatie te geven die ze voorheen wellicht nog niet kenden en door te laten zien hoe u hen kunt helpen hun doelen te bereiken door goede voeding te combineren met een evenwichtige, actieve levensstijl. U kunt de presentatie over de Herbalife Wereldwijde Voedingsfilosofie downloaden van MyHerbalife.com, of praat eens met uw Sponsor over de juiste presentatie voor uw behoeften. Wat is een welzijnsevaluatie? Een welzijnsevaluatie stelt u in staat het volledige voedingsprofiel en de lichaamscompositie van uw potentiële klant te beoordelen, terwijl het u ook een waardevol inzicht geeft in hun gewoonten op het gebied van voeding en levensstijl. Met deze informatie kunt u de gebieden identificeren voor verbetering en hen een gepersonaliseerde Herbalife oplossing bieden; hen helpen hun doelen te stellen en de juiste ondersteuning te bieden. Het is ook een goed idee de presentatie over de Herbalife Voedingsfilosofie met potentiële en nieuwe klanten door te nemen.

Shake Party

Basisactiviteit

Basisactiviteit

Wat is een Shake Party? Een Shake Party biedt een meer 'persoonlijke' locatie (meestal bij uw nieuwe klant thuis) om te praten over goede voeding en ontbijtgewoonten en om gratis Formula 1 shakes en repen te laten proeven. Dit is een goede manier om potentiële klanten te introduceren met de voordelen van Formula 1 en hen erover te onderwijzen, van hoeveel voedingsstoffen erin zitten, tot hoe snel en gemakkelijk het is om klaar te maken! Dankzij de vriendelijke omgeving die niet gemaakt is om te verkopen, wordt het makkelijker om referenties te verkrijgen vanuit de Cirkel van Invloed van uw nieuwe klant. Hoe het u kan helpen nieuwe klanten te verkrijgen en waarde toe te voegen: • Help hen de producten te begrijpen in de comfortabele omgeving van hun eigen huis. • Geef een presentatie over het Uitgebalanceerd Ontbijt of over welzijn en nodig hen uit de komende

• Bied de potentiële klant nuttige welzijnstips en presenteer de Herbalife productoplossing. • Voer een lichaams analyse uit. • Zorg ervoor dat u referenties krijgt van klanten die de welzijnsevaluatie krijgen.

week een nieuwe afspraak te maken voor een volledige welzijnsevaluatie, met daarbij metingen voor de lichaamssamenstelling.

Welzijnsevaluaties helpen u:

• Klanten te genereren door een boeiende en interessante pitch te geven - een 'aanknopingspunt'. • Een progressief en gedetailleerd gesprek te houden dat u helpt te begrijpen wat nu echt de behoeften van de potentiële klant zijn. Dit zal u helpen een relatie op te bouwen en een programma aan te bieden dat speciaal voor hen op maat is gemaakt.

FEIT

IT’S SHAKE PARTY TIME!

U hoeft geen voedingsdeskundige of fitnessinstructeur te zijn om welzijnsevaluaties uit te voeren. Iedereen die bekend is met de tools kan evaluaties uitvoeren!

TIP

Vergeet niet om referenties te vragen aan de aanwezigen!

➡ Het presenteren van de wereldwijde Herbalife Voedingsfilosofie is ideaal om uw potentiële klant te onderwijzen en uw welzijnsevaluatie te ondersteunen. ➡ Laat uw potentiële klant aanhaken met de vraag: "Heeft u zich ooit afgevraagd hoe u uw voeding kunt verbeteren en welke voordelen dat met zich meebrengt?" ➡ U kunt een potentiële klant te allen tijde uitnodigen voor een welzijnsevaluatie, zeker als ze bij de eerste ontmoeting te druk zijn om te kunnen praten ➡ Veel van de businessmethoden bieden goede mogelijkheden om potentiële klanten uit te nodigen voor een follow-up welzijnspresentatie en -evaluatie. Onthoud dus dat ze niet op zichzelf staan!

➡ Shake Parties zijn een goede mogelijkheid om te praten over goede gewoonten voor voeding en training, waarbij u de waarde en voordelen van een evenwichtige, actieve levensstijl benadrukt. ➡ Vraag uw bestaande klanten of ze enkele van hun vrienden samen willen laten komen bij hen thuis, waar u ze vervolgens kunt helpen bij het houden van een Shake Party met gratis samples en de kans om in een leuke en ontspannen omgeving te praten over goede voeding. ➡ Nodig uw klanten uit voor een follow-up, een Ontbijt- of welzijnspresentatie en -evaluatie, met daarbij een lichaamssamenstellingsanalyse.

1 Categoriseren evalueren & praten

Klant- Onder- Steuning & loyaliteit

2 Uitnodigen

3 Presenteren & waarde toevoegen

1 Categoriseren evalueren & praten

Klant- Onder- Steuning & loyaliteit

2 Uitnodigen

3 Presenteren & waarde toevoegen

4

4

24

25