IBO Book - SI

Odkrijte priložnost Herbalife

Prva knjižica

Namen te knjižice je, da vas kot neodvisnega Herbalife Člana usmerja na začetku vaše poti ter vam zagotovi informacije, trening in podporo, ki jih potrebujete za izpolnitev svojih ciljev.

1

1

VSEBINA

DOBRODOŠLI

RAZDELEK 1

Herbalife zagotavlja zlati standard za potrošniško zaščito.

Čestitke

Dobrodošli

3

Spoštovani Herbalife Član, čestitamo vam, ker ste se pridružili skupnosti ljudi, ki so predani spreminjanju življenja ljudi. Na tisoče ljudi po svetu je tako kot vi doseglo osebne rezultate z izdelki Herbalife ® , nato pa se je odločilo za vzpostavitev uspešnega posla, in sicer tako, da je prevzelo zdrav in aktiven način življenja ter delilo svojo zgodbo, in to lahko naredite tudi vi. Ta knjižica je vaš priročnik za odkrivanje priložnosti Herbalife. Gre za priložnost, ki je na voljo vsem, ne glede na izobrazbo ali delovne izkušnje. Ne glede na to, ali razmišljate o poslu s polnim delovnim časom ali o občasnem delu, lahko posel Herbalife prilagodite svojemu načinu življenja. S predanostjo, trdim delom in podporo drugih Članov vam lahko uspe. Izpostavil bom le nekaj razlogov, zakaj je zdaj pravi čas, da ste del Herbalifa …

RAZDELEK 2

11 Kako pritegniti druge osebe in jim pomagati, da dosežejo odlične rezultate?

Herbalife še naprej raste in ponosni smo, da lahko svojim strankam in Članom zagotavljamo potrošniško zaščito z zlatim standardom .

RAZDELEK 3

Zagotovila zlatega standarda: ✓✓ Nizki začetni stroški ✓✓ Zajamčeno vračilo denarja ✓✓ Jasne informacije o poslovni priložnosti ✓✓ Pisno potrdilo ✓✓ Zanesljive smernice o trditvah o izdelkih in poslovni priložnosti Pomembno je, da zlate standarde vključite v svoj posel in vsakodnevno komunikacijo s strankami, s čimer zaščitite sebe in blagovno znamko Herbalife. Več o tem, kako zagotovila zlatega standarda ščitijo vas in vaše stranke, preberite v spletišču Herbalife.com.

20 Ustvarjanje dodane vrednosti in krepitev zvestobe

RAZDELEK 4

37 Pridobivanje novih članov

Michael O. Johnson

RAZDELEK 5

Naši Člani ·· Podpirajo svoje stranke z izobraževanjem, motivacijo in prvovrstnimi storitvami ter jih usmerjajo na njihovi poti do zdravega in aktivnega življenja. ·· Organizirajo in se udeležujejo dejavnosti, kot so pohodi in skupinske vadbe, za spodbujanje dobre telesne pripravljenosti in pozitivne družbene interakcije. ·· So pošteni in iskreni ter vedno in povsod zastopajo blagovno znamko Herbalife. Herbalife svojim Članom ponuja pripomočke in trening o etičnosti in integriteti.

46 Razumevanje Prodajnega in marketinškega načrta

RAZDELEK 6

65 Pripomočki in viri

Naši izdelki ·· Naši izdelki za prehrano temeljijo na znanstvenih dognanjih in se proizvajajo ob upoštevanju najvišjih regulatornih standardov na svetu. ·· Herbalife je vodilna blagovna znamka na svetu na področju nadomestkov obrokov.* ·· Formulacije naših izdelkov se skozi čas razvijajo za zadovoljevanje tržnega povpraševanja in upoštevanje znanstvenega napredka na področju prehrane. Naša skupnost ·· Smo svetovni partner za prehrano vrhunskega nogometaša v svetovnem merilu Cristiana Ronalda ter več kot 190 vrhunskih športnikov, ekip in športnih dogodkov po vsem svetu. ·· Podpiramo fundacijo Herbalife Family Foundation (HFF) in njene programe Casa Herbalife, da pomagamo zagotavljati dobro prehrano za otroke.

Herbalife je vodilna blagovna znamka na svetu na področju nadomestkov obrokov.*

RAZDELEK 7

70 Pogosto zastavljena vprašanja

RAZDELEK 8

72 Slovarček

Polni energije in zagona smo glede prihodnosti pri Herbalifu, če pa vi kadar koli menite, da to ni prava priložnost za vas, vam naša zagotovila zlatega standarda omogočajo, da nam vrnete vse izdelke, kupljene pri Herbalifu v zadnjih 12 mesecih, ki so še neodprti in primerni za nadaljnjo prodajo, mi pa vam bomo v celoti vrnili kupnino zanje. Ob tem, ko rastemo, je osrednji del Herbalifa vse od leta 1980 nespremenjen: prežet z ekipnim duhom in priložnostjo za vse. In to je šele začetek!

Michael O. Johnson, predsednik in generalni izvršni direktor

* Euromonitor International Limited; izdaja iz leta 2016 v zvezi z zdravjem potrošnikov, definicije za kategorijo nadomestkov obroka za hujšanje; tržni delež imetnika (v %) svetovne blagovne znamke, merjeno v drobnoprodajnih cenah, podatki za leto 2015.

02

03

1

1

HERBALIFE SKOZI LETA

HERBALIFE SKOZI LETA

2013

HERBALIFE JE POSTAL PARTNER CRISTIANA RONALDA.

Herbalife že od leta 1980 spreminja življenje ljudi.

2011

ZAČETEK PRODAJE ŠPORTNE LINIJE HERBALIFE24 ® .

PREDLAGANA PRODAJA NA DROBNO

V MILIJONIH USD

V MILIJARDAH USD

10

7

2007

HERBALIFE JE POSTAL GENERALNI POKROVITELJ NOGOMETNEGA KLUBA LOS ANGELES GALAXY.

2012-2014

HERBALIFE JE ODPRL NAJSODOBNEJŠE INOVACIJSKE IN PROIZVODNE OBRATE V ČANGŠAJU NA KITAJSKEM IN WINSTON-SALEMU V ZDA.

4

2009

1980

V REGIJI EMEA SE JE ZAČELA PRODAJATI PRVA PRIROČNA ČOKOLADKA FORMULA 1 NA SVETU.

MARK HUGHES (1956–2000), USTANOVITELJ PODJETJA IN PRVI ČLAN, JE UVEDEL HERBALIFE.

2003

HERBALIFU SE JE KOT GENERALNI IZVRŠNI DIREKTOR PRIDRUŽIL MICHAEL O. JOHNSON.

1

2014

2004

ZAČETEK PRODAJE LINIJE HERBALIFE SKIN ® .

Z DELNICAMI HERBALIFA SE TRGUJE NA NEWYORŠKI BORZI

1994

MARK HUGHES JE USTANOVIL FUNDACIJO HERBALIFE FAMILY FOUNDATION.

VREDNOSTNIH PAPIRJEV (NYSE) POD OZNAKO HLF.

2010

100

ZAČETEK PRODAJE NAPITKA FORMULA 1 FREE FROM IN PROIZVAJATI SO SE ZAČELI PRILJUBLJENI SEZONSKI OKUSI NAPITKOV FORMULA 1.

HERBALIFOVA ČASOVNA PREMICA

1

1980

1984

1989

1990 1992 1993 1994

1995

1996

1998 1999 2000

2001

2002

2003

2007

2008

2010

2011 2012 2013

2014

04

05

1

1

VAŠA PRILOŽNOST

VAŠA PRILOŽNOST

Priložnost za vas kot Herbalife Člana Uporabljate izdelke in ste jih vzljubili.

Za vaš uspeh s Herbalifom je ključna vrednost, ki jo prispevate vi kot Herbalife Član. Kot Herbalife Član lahko strankam ponudite več kot zgolj način za nakup izdelkov – ponudite jim lahko dodano vrednost prijateljstva, izobraževanja, njim prilagojenih rešitev in podporo za lažjo izpolnitev njihovih ciljev. Bodite v stiku z vsemi strankami in jih dodobra spoznajte: kateri so njihovi cilji, kaj rade počnejo, kaj se jim zdi težavno itd. Ljudje ne morejo dobiti kakovostnih nasvetov od standardnih prehranskih izdelkov, zato je to priložnost za vas, da vskočite ter jim ob Herbalifovem tiskanem gradivu vsak dan zagotavljate prilagojeno storitev in podporo. Z vzdrževanjem rednih stikov s strankami lahko spremljate njihov napredek in po potrebi program prilagajate njihovim potrebam. Še en ključni dejavnik uspeha – in eden izmed najboljših vidikov tega, da ste Herbalifova stranka in Član – je družabnost. Herbalifove aktivnosti in dogodki ne le ustvarijo idealno okolje za druženje s podobno mislečimi osebami, temveč so tudi prostor za zbiranje in priznavanje rezultatov vaših strank. Raziskave kažejo, da ljudje, ki delajo v skupinah, bolj zanesljivo dosežejo svoje cilje v zvezi z nadzorom telesne teže.* Ljudem je všeč osebna podpora in pri Herbalifu jim lahko pomagate, da vztrajajo pri zdravem in aktivnem življenju ter dosežejo svoje cilje. Vaš uspeh je odvisen od vaše predanosti. Odločite se, ali želite izkoristiti priložnost Herbalife, in jo nato prilagodite izpolnjevanju svojih ciljev ter jo uskladite s svojim načinom življenja. Opredelite raven svoje predanosti in videli boste svoj napredek. Vprašajte se: • Ali želiš le uživati izdelke in nadaljevati svojo pot ob zdravem in aktivnem načinu življenja? • Ali želiš ne le skrbeti zase, temveč tudi podpirati prijatelje in družinske člane, da dosežejo zdrav in aktiven način življenja? • Ali želiš pomagati kar največjemu številu ljudi s priložnostjo Herbalife, s katero se lahko ukvarjajo honorarno ali celo s polnim delovnim časom? Ta knjižica je vaš priročnik, kako iz svoje izkušnje Herbalife potegniti kar največ. Vaše potrebe ali cilji se lahko sčasoma spremenijo. Zato poskrbite, da redno ocenjujete svoje počutje ter se pogovarjate s svojim sponzorjem in drugimi Člani – tudi oni so bili v podobnem položaju in so odličen vir znanja.

Dosegate odlične rezultate – videti ste in se počutite fantastično. Z več vadbe ste preoblikovali svoj način življenja in postali del izjemne skupnosti podobno mislečih ljudi.

Po tem ko ste doživeli osebno preobrazbo z zdravim in aktivnim načinom življenja s Herbalifom, sploh ne preseneča, da vidite možnosti, kako pomagati drugim, da to dosežejo tudi sami. Koliko oseb vas je vprašalo, kako vam je uspelo preoblikovati telo? Koliko oseb vas je spraševalo o Herbalifu? Te osebe so vaše potencialne stranke, ki so odprte in zainteresirane za vas in vse, kar imate za povedati.

Ne pozabite: Več boste vložili, več boste dobili!

Postojte za trenutek in pomislite, kako ste dosegli točko, na kateri ste danes: Kakšen je bil vaš način življenja in navade, preden ste začeli uporabljati izdelke Herbalife? Kdo vam je predstavil izdelke? Kakšne rezultate ste dosegli z uporabo izdelkov? Koga ste vmes spoznali? Kakšno podporo vam je do zdaj zagotavljal vaš Herbalife Član? Če odgovorite na ta vprašanja ter si z drugimi delite svojo zgodbo o uspehu in izkušnjo s Herbalifom, bo to vzbudilo zanimanje, tako preprosto je to! Osebno pričevanje je daleč najučinkovitejše sredstvo. In to je eden od najlažjih načinov za začetek vašega posla Herbalife. Uspeh s priložnostjo Herbalife temelji na pomoči strankam, da dosežejo dobre rezultate. Ta proces se začne pri vas in vaši osebni preobrazbi. Vaše prijatelje in družinske člane bodo seveda zanimale spremembe, ki ste jih naredili, in bodo hoteli izvedeti več.

Herbalife je svetovno podjetje, ki je predano svojemu poslanstvu, da ljudem pomaga spremeniti njihovo življenje ter prevzeti zdrav in aktiven način življenja. Ne ponujamo le še ene izmed številnih sodobnih diet. Herbalife je izbira načina življenja. Če se zavežete Herbalifu, se zavežete spremembam na bolje tako v svojem življenju kot v življenju drugih, in sicer s spodbujanjem koristi zdravega in aktivnega načina življenja. Za to ne potrebujete nikakršnih izkušenj s prodajo. Zagotovili vam bomo trening in pripomočke, podpora in zgodbe vašega sponzorja in drugih Herbalife Članov pa vas bodo navdihnili, da se boste naučili, kako se stvarem streže.

Zato si kar zavihajmo rokave!

Če boste pripovedovali o svojem dosedanjem potovanju s Herbalifom, vam bo to pomagalo pritegniti več strank. Pravzaprav gre za to, da svojo izkušnjo Herbalife delite z drugimi.

06

07

1

1

NAŠA FILOZOFIJA NA PODROČJU PREHRANE

VREDNOST ČLANA

Uravnotežena prehrana temelji na uživanju zdrave mešanice beljakovin, ogljikovih hidratov, zdravih maščob in drugih hranilnih snovi, številne od katerih lahko najdete v izdelkih Herbalife ® , ki temeljijo na znanstvenih dognanjih. Zdrav in aktiven način življenja zajema redno vadbo, počitek, hidracijo ter posamezniku prilagojen program z osebno in skupnostno podporo. Pri Herbalifu ne gre za to, da se iz prehrane izloči neko skupino živil ali iz dneva v dan drastično spreminja vnos kalorij. Bistvo dobre prehrane je ustrezno ravnovesje. Vaš Herbalife Wellness Coach vam bo pomagal osvojiti osnove dobre prehrane in vas poučil, kako lahko z izdelki Herbalife, ki temeljijo na znanstvenih dognanjih, preprosto in učinkovito zadovoljite svoje dnevne prehranske potrebe. Verjamemo v medsebojno podporo na poti do izpolnitve naših osebnih ciljev. Herbalife Člani so na voljo, da kot osebni Wellness Coachi na vsakem koraku usmerjajo in podpirajo svoje stranke. Herbalife Član izbere posamezniku prilagojen program, ki ustreza ciljem njegovih strank, spremlja njihove rezultate in proslavlja dosežke, ne glede na to, kako majhni ali veliki so!

Herbalifova filozofija na področju prehrane

Edinstvena vrednost Herbalife Člana

Eden od prvih načinov, kako svojim strankam zagotovite dodano vrednost, je, da poskrbite, da ste rezultat naših izdelkov in da ste dosegli svojo najboljšo formo oziroma izpolnili svoj vrhunski cilj (Level 10), zato izdelke uporabljajte vsak dan. Ko boste z uporabo izdelkov tudi sami dosegli rezultate in bodo ljudje opazili vašo telesno preobrazbo, boste lahko z njimi govorili iz svojih izkušenj in delili znanje, ki ste ga pri tem pridobili. Ko govorite iz svojih resničnih izkušenj in lahko vaša stranka vidi rezultate iz prve roke, ste v odličnem položaju. Oseben odnos s svojo stranko in neposredna prodaja stranki pomenita dodano vrednost, ki jo lahko zagotavljate vi kot Herbalife Član, in pomenita prednost pred drugimi možnostmi nakupa. Stranka, ki v supermarketu preprosto izbere neki izdelek s police, ne bo nujno dosegla najboljših rezultatov. Tovrstno kupovanje izdelkov lahko pomeni, da stranka nima dejanskega vpogleda v delovanje izdelka oziroma o njem ni poučena. Ta način nakupa poleg tega ne vključuje stalne podpore, spodbujanja in usmerjanja, ki se lahko zagotavljajo v okviru neposredne prodaje. Zato lahko kot Herbalife Član, ki namenja glavno pozornost zagotavljanju dodane vrednosti, podpore strankam in prvorazredne storitve, strankam pomagate, da postanejo srečne, zveste in zainteresirane za Herbalife. Da lahko strankam pomagate doseči njihove vrhunske cilje (Level 10), morate biti pozorni na nekatere ključne dejavnike. Sodelujte s strankami in jim pomagajte prevzeti zdrav in aktiven način življenja z zdravo prehrano , programom ustrezne vadbe in ustreznimi izdelki za njihove potrebe. Biti osebni svetovalec stranke poleg tega pomeni, da jo spodbujate, po potrebi prilagajate njen program in skrbite, da je na pravi poti do najboljše forme svojega življenja. Ne pozabite, ključno je poskrbeti, da se vključi v aktivnosti skupnosti . Seveda mora biti vaša stranka tudi predana svojemu cilju, si prizadevati za njegovo izpolnitev in ohranjati pravi pristop. Če boste upoštevali ta recept, je veliko večja verjetnost, da bodo vaše stranke opazile želeno pozitivno spremembo in dosegle svoj cilj.

Herbalifova filozofija na področju prehrane temelji na uravnoteženi prehrani, zdravem in aktivnem življenju ter izvajanju posamezniku prilagojenega programa ob pomoči osebnega Wellness Coacha, to je vašega neodvisnega Herbalife Člana. Ta filozofija prispeva k spreminjanju prehranjevalnih navad ljudi po vsem svetu, enega za drugim.

URAVNOTEŽENA PREHRANA

ZDRAVO IN AKTIVNO ŽIVLJENJE

POSAMEZNIKU PRILAGOJEN PROGRAM

ODNOS

URESNIČITE IN OHRANJAJTE SVOJ CILJ

TELOVADBA

OMEGA 3

do 30 % MAŠČOB iz hrane in prehranskih dodatkov

Zdrava prehrana

Ustrezna vadba

Ustrezni izdelki

Osebni svetovalec

Skupnost

40 % OGLJIKOVIH HIDRATOV iz hrane in prehranskih dodatkov

HERBALIFOVA URAVNOTEŽENA PREHRANA

OSEBNA ČLANSKA PODPORA

MANJ NASIČENIH MAŠČOBNIH KISLIN

VLAKNINE 25 g

do 30 % BELJAKOVIN iz hrane in prehranskih dodatkov

HIDRACIJA

POČITEK

08

09

1

2

VREDNOST ČLANA

PRITEGNITEV DRUGIH IN POMOČ DRUGIM PRI IZPOLNITVI NJIHOVEGA CILJA

Kako pritegniti druge osebe in jim pomagati, da dosežejo odlične rezultate?

Prednosti modela neposredne prodaje

Neposredna prodaja je uveljavljen, osebno izpolnjujoč in dobičkonosen način vzpostavitve vašega posla. Neposredna prodaja je priljubljen način prodaje: v Evropi je devet milijonov neposrednih prodajalcev, od tega se jih štirje milijoni z neposredno prodajo ukvarjajo s polnim delovnim časom. To panogo usmerja Združenje za neposredno prodajo (Direct Selling Association), ki si prizadeva zagotavljati najvišjo raven poslovne etičnosti in storitev za stranke. Herbalife je ponosen, da je vodilni član številnih združenj za neposredno prodajo po vsem svetu. Namesto da bi izdelke Herbalife prodajali v trgovinah, se jih strankam prodaja izključno in neposredno prek Herbalife Članov, kar pomeni, da se izognemo posredniku.

PRODAJA NA DEBELO

TRGOVEC

OBIČAJNA DISTRIBUCIJSKA VERIGA

PROIZVAJALEC

KONČNI UPORABNIK

DISTRIBUCIJSKA VERIGA V NEPOSREDNI PRODAJI

NEODVISNI HERBALIFE ČLAN

Herbalife ima vodstveno vlogo v panogi Herbalife je povezan s številnimi panožnimi trgovinskimi organizacijami in je v njih dejaven, vključno s Svetovno federacijo združenj za neposredno prodajo, Evropskim združenjem za neposredno prodajo in več kot 50 nacionalnimi združenji za neposredno prodajo. Je ustanovitveni član Mednarodne zveze združenj za prehrano in prehranska dopolnila, ki jo tudi dosledno vodi. Poleg tega je član nacionalnih združenj za prehrano in prehranska dopolnila v EU in po svetu.

V tem razdelku boste osvojili nekatere temeljne poslovne koncepte, na podlagi katerih boste lažje pritegnili druge osebe in jim pomagali doseči odlične rezultate. To je pomemben ključ do uspešne vzpostavitve in ohranitve cvetoče in trajnostne baze strank.

Nova stranka

Zvesta stranka

Član

10

2

2

PRITEGNITEV DRUGIH IN POMOČ DRUGIM PRI IZPOLNITVI NJIHOVEGA CILJA

PRITEGNITEV DRUGIH IN POMOČ DRUGIM PRI IZPOLNITVI NJIHOVEGA CILJA

Življenjski krog stranke

UPORABLJAJ, NOSI, GOVORI O TEM

DEJSTVO Koncept Uporabljaj, nosi, govori o tem je zapuščina

Življenjski krog stranke ponazarja pot osebe, ki se začne ukvarjati s Herbalifom. Verjetno ste jo prehodili tudi sami. Vzemite si čas in pomislite, kako ste se seznanili s Herbalifom in kako se je razvijala vaša pot vse

Herbalife Člani že več kot 35 let uporabljajo ta preprost in dokazano učinkovit koncept UPORABLJAJ, NOSI, GOVORI O TEM, ki je še vedno eden izmed najboljših načinov za pritegnitev in pridobitev novih strank. Metode, ki jih boste uporabljali za prodajo izdelkov Herbalife ® na drobno, se uporabljajo skupaj, začnite pa s konceptom Uporabljaj, nosi, govori o tem. Začetek je neverjetno preprost in lahek. Izdelke uporabljajte vsak dan v okviru zdravega in aktivnega načina življenja, uporabljajte jih tudi, ko se ukvarjate s člani svoje skupnosti, na primer v svojem klubu za zdravo in aktivno življenje (fit klubu), ali ko ste zunaj s prijatelji. Ljudje opazijo, kadar uporabljate izdelke in v svoje življenje vključite blagovno znamko, ki jo zastopate. Ko se začnete ukvarjati s Herbalifom, in sicer z uporabo izdelkov ter prevzemom zdravega in aktivnega načina življenja, ki vključuje aktivnost in vključenost v skupnost, boste dosegli rezultate. Vedno in povsod nosite priponke in oblačila z logotipom Herbalife. To krepi ozaveščenost o blagovni znamki in vašem poslu, pomeni tudi, da vam bodo ljudje začeli postavljati vprašanja. Pogovarjajte se z vsako osebo, ki jo srečate. Povejte ji svojo zgodbo o uspehu in rezultate, ki ste jih dosegli z zdravim in aktivnim načinom življenja. Družbeni mediji so lahko odličen forum za začetek pogovora.

poslovne filozofije ustanovitelja in prvega Herbalife Člana Marka Hughesa (1956–2000), ki je ta koncept začel uporabljati leta 1980 za zelo uspešno promocijo

do točke, na kateri ste danes. V nadaljevanju je opisana pot.

Zdajšnji Herbalife Član običajno potencialno stranko povabi, naj se udeleži Herbalifove aktivnosti ali obišče Herbalifov klub, kjer opravi wellness oceno in oceno telesne sestave stranke. Potencialna stranka se nato seznani z izdelki ter se ob pomoči svojega Herbalife Člana (osebnega Wellness Coacha) pouči o Herbalifovi filozofiji na področju prehrane in jo tudi sprejme. Ko postane stranka , lahko kmalu opazi rezultate, in sicer če uporablja svoje izdelke Herbalife, spremlja svoj program, vzpostavi izpolnjujoč osebni odnos s svojim Herbalife Članom (osebnim Wellness Coachem), se izobražuje in je del skupnosti. Stranka kmalu postane zvesta stranka zaradi odličnih doseženih rezultatov, ki jih spremljajo številni komplimenti prijateljev in družinskih članov! V tej fazi stranka o svojem uspehu navdušeno pripoveduje drugim in bo svojim prijateljem in družinskim članom verjetno priporočila svojega osebnega Wellness Coacha ali se celo pozanimala, kako lahko tudi sama postane Herbalife Član. Delitev izkušnje Herbalife z drugimi je začetek vzpostavitve baze strank. Na tej točki se lahko zveste stranke odločijo postati Herbalife Član in začnejo honorarno služiti. Ko Član doseže raven Supervisorja po Herbalifovem Prodajnem in marketinškem načrtu, je verjetno zgradil trdno organizacijo zvestih strank in Članov. Pri vodenju lastnega posla Herbalife gre pravzaprav za upoštevanje tega pristopa za lastne stranke; z zagotavljanjem prvorazredne storitve strankam boste pritegnili stranke in si pridobili njihovo zvestobo. Vzpostavitev cvetoče baze strank bo imela za posledico boljše možnosti za zaslužek.

Herbalifa in njegove poslovne priložnosti.

Izdelke uporabljajte vsak dan v okviru zdravega in aktivnega načina življenja.

Vedno in povsod nosite oblačila in dodatke z logotipom Herbalife.

Pogovarjajte se z vsemi, ki jih srečate, in delite svojo zgodbo.

UPO- RAB- LJAJ

GOVORI O TEM

Nova stranka

Zvesta stranka

NOSI

Član

SHUJŠATE LAHKO, VPRAŠAJTE, KAKO!

12

13

2

2

PRITEGNITEV DRUGIH IN POMOČ DRUGIM PRI IZPOLNITVI NJIHOVEGA CILJA

PRITEGNITEV DRUGIH IN POMOČ DRUGIM PRI IZPOLNITVI NJIHOVEGA CILJA

UPORABLJAJ Kadar govorimo o delu Uporabljaj koncepta Uporabljaj, nosi, govori o tem, gre za več kot le uporabo izdelkov. Ta del koncepta pomeni ponotranjenje celotne filozofije zdravega in aktivnega načina življenja. To zajema uporabo izdelkov, redno vadbo in vključenost v skupnost podobno mislečih in razumevajočih ljudi. Z uporabo izdelkov boste dosegli rezultate in svojo najboljšo formo, svoj vrhunski cilj (Level 10). Če uporabljate izdelke in dosežete odlične rezultate, ljudje to opazijo, vi pa boste učinkoviteje pomagali drugim, da dosežejo svoj vrhunski cilj (Level 10). • Ljudje bodo presenečeni nad vašo telesno preobrazbo in bodo z zanimanjem prisluhnili, kako ste jo dosegli. • Videti boste in počutili se boste odlično, kar bo vlilo zaupanje v izdelke in vaš nov način življenja, zato boste strankam lažje priporočili sprejetje filozofije zdravega in aktivnega načina življenja. • Postali boste rezultat naših izdelkov. Ljudje bodo opazili spremembo pri vas in vas spraševali, kako vam je to uspelo. • O izdelkih boste govorili poznavalsko in samozavestno, poleg tega boste lahko odgovorili na kakršna koli vprašanja ali pomisleke.

Oblikovanje prepričljive zgodbe o izdelkih je ključno, ker bo ta eno izmed vaših najučinkovitejših prodajnih orodij, zato je pomembno, da je popolna! Vaša zgodba bo tehtnejša, če jo podkrepite s fotografijami. Fotografije ne le pomagajo prikazati vašo zgodbo o rezultatih izdelkov in ponazoriti, kako ste z zdravim in aktivnim načinom življenja ter izdelki Herbalife ® spremenili svoje življenje, temveč so tudi izvrstna reklama za vaš posel.

DEJSTVO Rezultati niso omejeni le na izgubo telesne teže in uporabite lahko fotografije, da ponazorite spremembe v telesni pripravljenosti, telesni sestavi in splošnem dobrem počutju.

10 korakov za dosego vašega vrhunskega cilja (Level 10) – vaše najboljše forme:

Kako sestavite svojo zgodbo o uspehu z izdelki? 1. Opišite, kaj ste počeli včasih, na primer, kakšne so bile vaše prehranske navade in navade glede vadbe, preden ste odkrili Herbalife. 2. Navedite, kako se počutite zdaj in kako se je izboljšalo vaše življenje. 3. Vedno morate navesti izboljšave, ki ste jih naredili v zvezi s prehrano in telesno aktivnostjo, in izdelke, ki jih uporabljate. 4. Ne glede na to, ali svojo zgodbo z drugimi delite ustno ali pisno, vedno zraven navedite izjavo o omejitvi odgovornosti glede izgube telesne teže.

Poučite se o prehrani

Poučite se o vadbi

»Uspelo mi je povečati mišično maso in še nikoli se nisem počutila bolje.«

S prehrano do zdravja

Počitek in regeneracija

Moč beljakovin

Vzdržujte svojo prehrano

Včasih …

• pri vsakem obroku zaužijem več beljakovin, • mi je uspelo zmanjšati delež telesne maščobe, • mi je uspelo povečati mišično maso. Zdaj …

Koristni nasveti:

• sem bila lačna kmalu po obroku in hlepela po slaščicah, • sem si na počitnicah privoščila preveč priboljškov, • sem vi prepogosto privoščila arašidovo maslo in čokolado.

Vaša zgodba naj bo kratka in jedrnata.

Bralec naj zazna vašo čustvenost.

Radi imamo maščobe

Spremenite svoj odnos

NI VAM TREBA BITI IZJEMNI, DA ZAČNETE, VENDAR MORATE ZAČETI, DA BOSTE IZJEMNI.

Svoj uspeh sem dosegla tako, da sem: • telovadila z utežmi petkrat na teden,

Vključite spremembe glede telesne sestave, na primer delež telesne maščobe ali čiste mišične mase. Tako boste odlično ponazorili nekatere pozitivne rezultate. Pripravite zgodbo o uspehu za vsako kategorijo izdelkov. To vam bo zares pomagalo, da samozavestno in zlahka prodate najrazličnejše izdelke.

• zvečer uživala kakovostne ribe ali puranje meso, dvakrat na dan pa sem uživala napitek Formula 1 in posamezniku prilagojene beljakovine v prahu Formula 3, s čimer sem povečala količino zaužitih beljakovin.

• se udeležila vadbe v fit klubu trikrat na teden, uživala sem v skupini ljudi, ki so me motivirali k nadaljevanju, • po vadbi uživala Rebuild Strength in Hydrate iz linije Herbalife24, • svojo čokolado in arašidovo maslo zamenjala s Herbalifovo beljakovinsko ploščico, • spila dva litra in več vode na dan, skupaj z napitkom Herbal Aloe,

Profil Ime: Hannah Edmonson

Hidracija za zdravje

Motivirajte druge

Država: Združeno kraljestvo Nova konfekcijska številka: 8

To niso nujno tipični rezultati. Individualni rezultati so različni. Program za nadzor telesne teže Herbalife ® lahko pomaga pri hujšanju ali nadzoru telesne teže le kot del energijsko uravnotežene prehrane.

Za več informacij o tem, kako pripraviti zanesljivo in uspešno zgodbo o izdelkih, obiščite Informativni kotiček v spletišču MyHerbalife.com.

Več informacij o posameznem koraku preberite v knjižici Začne se tu, ki jo lahko naročite v spletišču MyHerbalife.com; SKU#N169.

14

15

2

2

PRITEGNITEV DRUGIH IN POMOČ DRUGIM PRI IZPOLNITVI NJIHOVEGA CILJA

PRITEGNITEV DRUGIH IN POMOČ DRUGIM PRI IZPOLNITVI NJIHOVEGA CILJA

NOSI Vedno in povsod nosite oblačila in dodatke z logotipom in zastopajte blagovno znamko. Če boste nosili oblačila, priponko in dodatke z logotipom Herbalife, boste samodejno utelešali duh naše blagovne znamke. Če boste nosili izdelke z logotipom Herbalife, boste najlažje promovirali in razvijali svoj posel v svoji skupnosti.

Ugotovili boste, da nošenje oblačil in dodatkov z logotipom vzbuja zanimanje.

Nošenje Herbalifovih priponk ter oblačil in dodatkov z logotipom pogosto pritegne pozornost. To je preprost način, da vzbudite radovednost oseb in se z njimi naravno zapletete v pogovor. Če opazite, da neka oseba zre v vašo priponko, je to znak, da je radovedna ali zainteresirana, zato pristopite k njej. Ne čakajte, da ona začne pogovor ali vas kaj vpraša. Odvisno od priponke, ki jo nosite, in vašega občinstva, imejte pripravljene tri ali štiri odgovore. V nadaljevanju je predstavljenih nekaj primerov.

Ukrep: Še danes naročite svojo priponko ter oblačila in dodatke z logotipom Herbalife v spletišču MyHerbalife.com in začnite zastopati blagovno znamko.

»Kaj pijete iz tistega mešalnika? Vedno vas vidim z njim.«

»Brez njega ne bi mogla živeti – pomagal mi je, da (navedite osebni rezultat), zato ga vsak dan nosim s seboj. Pridite v moj klub in povedala vam bom več o tem.«

»Za kaj pravzaprav gre pri Herbalifu? Vsepovsod ga videvam!«

»Poslanstvo Herbalifa je pomagati ljudem, da dosežejo najboljšo formo svojega življenja! Super je! Pridite v moj klub – ta teden bom vodila predstavitveno srečanje.«

OSEBNI WELLNESS COACH Vprašajte za svojo BREZPLAČNO oceno.

Če opazite, da nekdo gleda vašo priponko:

»Ljudem pomagamo, da naredijo spremembe za zdrav način življenja in izboljšajo svojo telesno pripravljenost. Vas zanimata brezplačna wellness ocena in ocena telesne sestave?«

Če opazite, da nekdo gleda vašo priponko:

OSEBNI WELLNESS COACH Vprašajte za svojo BREZPLAČNO oceno.

SHUJŠATE LAHKO, VPRAŠAJTE, KAKO!

»Herbalife mi je temeljito spremenil življenje – pomagal mi je, da (pripovedujte o svojem najpomembnejšem rezultatu ali spremembi). Bi radi izvedeli več o našem paketu za tri- ali šestdnevni preizkus izdelkov?«

SHUJŠATE LAHKO, VPRAŠAJTE, KAKO!

»Kako mi lahko pomagate, da shujšam?«

DEJSTVO Priponke so odličen način za neposredno pritegnitev pozornosti oseb, ne da bi se za to morali posebej potruditi. Če boste nosili priponko, boste opaženi. Če pokažete na priponko in vzpostavite očesni stik

»Prodajamo napitek kot nadomestek obroka št. 1 na svetu,* ki je več sto ljudem pomagal, da so se začeli dobro prehranjevati in dosegli svojo ciljno formo. Bi radi izvedeli več o tem?«

»Ali Herbalife ponuja tudi izdelke za nego kože?«

z osebo, bo to lahko začetek pogovora.

»Da, in sicer enkratno linijo izdelkov, vključno s proizvodi, ki so klinično preizkušeni in zagotavljajo rezultate v le sedmih dneh.** Zares so učinkoviti. Obiščite me jutri in s seboj pripeljite prijateljico. Naredila vama bom brezplačno nego obraza in sami se boste lahko prepričali, o čem govorim.«

* Vir: Euromonitor International Limited; definicije za kategorijo nadomestkov obroka, 31,2-odstotni tržni delež imetnika svetovne blagovne znamke; vsi drobnoprodajni kanali; Packaged Food 15 ed; ocenjena vrednost prodaje na drobno pri drobnoprodajnih cenah. ** Rezultati veljajo za serum za zmanjšanje videza gubic, nočno obnovitveno kremo, dnevni vlažilni losjon za sijočo kožo, vlažilni losjon s SPF 30, vlažilno kremo za predel okrog oči, gel za učvrstitev kože okrog oči.

16

17

2

2

PRITEGNITEV DRUGIH IN POMOČ DRUGIM PRI IZPOLNITVI NJIHOVEGA CILJA

PRITEGNITEV DRUGIH IN POMOČ DRUGIM PRI IZPOLNITVI NJIHOVEGA CILJA

GOVORI O TEM

Vprašanja strank

Kadar se pogovarjate z ljudmi, se pogovarjate s potencialnimi strankami, zato mora biti vaš cilj, da jih povabite na eno izmed aktivnosti. Končni cilj pogovora z ljudmi je, da jim vzbudite zanimanje, tako da bodo želeli izvedeti več in sprejeli povabilo na udeležbo pri aktivnosti, ki jo vodite. V okviru svoje aktivnosti lahko izčrpneje pojasnite, kaj ponujate. Načeloma imate 15 sekund časa za pritegnitev potencialne stranke. Ne glede na to, ali osebo že poznate ali ne, morate med pogovorom z njo uporabljati dva elementa: ovrednotenje in vabilo. 1. Ovrednotenje – preberite svoje občinstvo in opredelite, kaj jih zanima in kako jim lahko pomagate. 2. Vabilo – povabite jih, naj se udeležijo katerih koli aktivnosti, ki jih organizirate, na primer srečanja z napitki (Shake Party), fit kluba ali wellness ocene.

V nadaljevanju so navedena nekatera pogosta vprašanja ali izzivi, pri katerih bodo stranke morda potrebovale vašo pomoč. Bodite pozorni na naslednje: 1. Neuživanje uravnoteženega obroka, bogatega z beljakovinami, po vadbi Ko se ljudje začnejo ukvarjati z vadbo, se njihov apetit naravno poveča. Če niso pazljivi ali organizirani, lahko začnejo uživati več pripravljene hrane, ki pogosto vsebuje veliko enostavnih ogljikovih hidratov in kalorij. Zato jih spodbujajte, naj po vadbi zaužijejo obrok, bogat z beljakovinami, in imajo pri roki dovolj vnaprej pripravljenih zdravih prigrizkov za trenutke, ko nastopi lakota. Pomembno je, da imajo takrat, ko so lačni, pri roki zdrava nizkokalorična živila. V takih okoliščinah je najbolje poseči po sadju, zelenjavnih palčkah ali Herbalifovih malicah, bogatih z beljakovinami. 2. Izpuščanje obrokov ali neustrezna prehrana Če izpuščate obroke, prikrajšate telo za bistvene hranilne snovi in si upočasnite presnovo. To lahko osiromaši prehrano in lahko

Začnite pri tistih, ki jih poznate – svojem vplivnem krogu.

poleg tega povzroči, da se programu izdelkov ne sledi v skladu z navodili. Pomembno je, da je prehrana vaših strank zdrava in uravnotežena ter vključuje raznobarvno mešanico zelenjave, sestavljenih ogljikovih hidratov in pustih beljakovin, kot so puran, piščanec, riba ali tofu. Napadi lakote ali silovita potreba po hrani lahko nastanejo zaradi izpuščanja obrokov, neustrezne priprave napitkov, ki ni v skladu z navodili na nalepki izdelka, uživanja neustrezne količine beljakovin ali nezadostnega vnosa vlaknin. Vlaknine lahko dobite s sadjem in/ali Herbalifovimi izdelki, bogatimi z vlakninami. 3. Neredno uživanje zadostne količine beljakovin Uživanje zadostne količine beljakovin je ključni del programa Herbalife in mnogi so presenečeni, ko izvejo, koliko beljakovin morajo zaužiti! Poučite jih o koristih beljakovin in jim svetujte, koliko beljakovin potrebujejo vsak dan (priporočamo, naj zaužijejo 1–2 g beljakovin na kilogram telesne teže,* njihov beljakovinski faktor lahko izračunate tudi z mobilno aplikacijo Wellness ali kalkulatorjem za izračun indeksa telesne mase (ITM), ki sta na voljo v spletišču Herbalife.com). Beljakovine morate uživati pri vsakem obroku, ne le enkrat ali dvakrat dnevno. Če bodo upoštevali načrt petih majhnih obrokov, bodo zaužili beljakovine pri vsakem obroku, kar je tudi koristen način za evidentiranje količine beljakovin, zaužitih čez dan.

NASVET Zapišite si njihove telefonske številke, da jim lahko dan pred dogodkom pošljete kratko sporočilo kot opomnik. NASVET »Obiščite mojo Facebook stran,« je preprost način, s katerim ljudi povabite, naj se poučijo o vašem poslu in tem, kaj želite doseči.

NASVET Ko stranke z uporabo izdelkov dosežejo pomemben cilj glede prehrane ali dobrega počutja, jih nagradite z darilcem. To je gesta, ki je ne bodo pozabile. V spletišču MyHerbalife. com so na prodaj najrazličnejša domišljena darila z logotipom Herbalife.

Vsaka oseba, ki jo srečate, je potencialna stranka, zato je pomembno, da nagovorite čim več ljudi. Če pa ste novinec v poslu, se boste najlažje pogovorili z ljudmi, ki jih že poznate, na primer s prijatelji, družinskimi člani in sodelavci. To so osebe iz vašega vplivnega kroga. Zakaj? Ker vas poznajo in imate z njimi že vzpostavljen odnos, ker vam zaupajo in ker lahko nanje vplivate. Ti pogovori naj potekajo tako, kot da bi jih povabili na zabavo ali srečanje. Bodite sproščeni! Konec koncev ni nič težkega, da prijatelja pripeljete v prijetno družabno okolje, kot je fit klub ali srečanje z napitki. Kje torej začeti? Eden izmed najlažjih načinov za začetek pogovora je, da vzpostavite stike, in sicer po telefonu, e-pošti ali prek Facebooka. Vsi, ki jih poznate, so dosegljivi s klikom na gumb in še nikoli ni bilo lažje stopiti v stik z nekom. Nekateri ljudje vam lahko rečejo ne Med pogovorom z ljudmi boste ugotovili, da nekateri izmed njih preprosto niso zainteresirani. Ne izgubljajte preveč časa z njimi in se raje bolj posvetite svojemu ciljnemu občinstvu – osebam, ki so odprte in zainteresirane. Ugotovili boste, da veliko ljudi spada v to skupino. Kadar vam nekdo reče ne, ne pozabite, da ne zavrača vas osebno, temveč preprosto ni pripravljen na spremembo za zdrav in aktiven način življenja.

4. Uživanje nezadostne količine ogljikovih hidratov Stranke bodo lahko poskušale omejiti količino zaužitih ogljikovih hidratov, da bi nadzirale svojo telesno težo. Vendar so ogljikovi hidrati glavni vir energije, ki jih telo potrebuje za dnevne telesne in miselne naloge, in če ogljikove hidrate izločite iz prehrane, se lahko upočasni telesna presnova. Bistveno je, da vaše stranke uživajo ustrezno vrsto ogljikovih hidratov. Dobri ogljikovi hidrati so najmanj predelani, na primer celo sadje, zelenjava, stročnice in polnovredna žita. Med močno predelane in prečiščene slabe ogljikove hidrate uvrščamo sladkorje, krhko pecivo, testenine iz bele moke in beli kruh, žita in krekerje, ki poleg dodatnih kalorij telesu ponujajo bolj malo. 5. Neustrezna hidracija Pitje zadostne količine vode je ključno za zdravje. Voda telesu med drugim pomaga uravnavati temperaturo, omogoča dihanje, je nujna za prebavo in izločanje odpadnih snovi ter pomaga pri premikanju! Priporočljivo je, da vsak dan spijete osem do deset kozarcev vode, med vadbo in posebno, ko je vroče, pa naj bi pili več, saj se tudi več potite. Strankam naročite, naj vsak dan spremljajo svoj vnos tekočin, in sicer ne le popite količine, temveč tudi vrsto tekočine, saj ta lahko prispeva dodatne kalorije, če niso pazljivi. 6. Premalo raznovrsten program vadbe Neustrezno oblikovan program vadbe ne spodbuja kurjenja maščob ali rasti čiste mišične mase. Na primer, če vaša stranka rada teče in trikrat na teden preteče po pet kilometrov, v program vadbe pa ne vključi vadbe za moč ali vadbe z uporom, se bodo njene mišice navadile, da se jih uporablja le za tek, zato ne bodo postale močnejše in se čista mišična masa ne bo povečala. Večja kot je vaša mišična masa, več kalorij pokurite, tudi v mirovanju.

* Športniki ali osebe, ki se redno ukvarjajo z intenzivno vadbo, morajo zaužiti več beljakovin od oseb, ki se ne.

18

19

3

3

VZPOSTAVITEV PRETOKA STRANK

Ustvarjanje dodane vrednosti in krepitev zvestobe

Vzpostavite svoj pretok strank v štirih korakih

Seznanili smo se že s konceptom Uporabljaj, nosi, govori o tem in tem, kako vam lahko pomaga pritegniti stranke. Zdaj pa si poglejmo, kako to privede do poslovnih metod in aktivnosti, ki jih boste uporabljali pri prodaji izdelkov Herbalife ® strankam. Ko se pogovarjate z ljudmi, je vaš cilj, da jih ovrednotite in povabite, naj se udeležijo vaše poslovne metode ali aktivnosti, da izvejo več.

Na primer: Če vodite fit klub,

1 Ovrednotite, ocenite in se pogovarjajte

Potencialno stranko med pogovorom ocenite in ovrednotite. • Ne pozabite, da imate za pritegnitev potencialne stranke na voljo približno 15 sekund. Ker vse ne bodo zainteresirane, je pomembno, da ste jih ocenili, saj lahko skladno s tem prilagodite pogovor z njimi. • Upoštevajte njen videz in ji med pogovorom dajte kompliment.

lahko pogovor začnete tako: »Zdi se, da radi telovadite in da ste kar aktivni.«

Nato jo povabite, naj obišče vaš fit klub. »Zakaj se nam ne pridružite v torek zvečer na zabavni vadbi?«

2 Povabite Fit klub

Povabite jo, naj obišče vaš fit klub, srečanje z napitki (Shake Party) ali aktivnost, ki ustreza njenim potrebam. Ko se udeleži vašega srečanja ali pride v klub: • bodite pripravljeni. Poskrbite, da veste, kam jo vabite; • bodite strokovni. Pri roki imejte vizitko, vabilo ali letak z vsemi podrobnostmi; • bodite samozavestni, vaše povabilo pa naj bo odločno in prepričljivo.

Srečanje z napitki Srečanje za nego kože Nutrition Club Poslovni prostor Shujševalni izziv

Za ustvarjanje dodane vrednosti lahko po fit klubu organizirate wellness predstavitev ali predstavitev o zdravem zajtrku, wellness oceno in oceno telesne sestave.

3 Predstavite in ustvarite dodano

Ne glede na aktivnost, h kateri ste povabili stranko, morate poskrbeti, da ustvarite dodano vrednost. • Po aktivnosti jo vodite skozi wellness predstavitev ali predstavitev o zdravem zajtrku. Ti predstavitvi vključujeta koristne informacije, ki bi jih moral poznati vsakdo ne glede na svoje osebne cilje, in so odličen način za zagotavljanje storitve z dodano vrednostjo. • Izvedite tudi celovito wellness oceno in analizo telesne sestave. Za vsako meritev stranki pojasnite, zakaj je pomemben kazalnik zdravja, in

vrednost Organizirajte wellness predstavitev ali predstavitev o zdravem zajtrku.

kako se jo uporablja za spremljanje njenega napredka. • Ponudite ji tudi nadaljnja izobraževanja in usmerjanje.

Po dodani vrednosti, ki ste jo ustvarili s predstavitvami , wellness oceno in oceno telesne sestave , izberite ustrezni načrt obrokov za stranko in njen cilj. To lahko privede do prodaje , vendar ne pozabite, da ne gre le za prodajo izdelkov. Preden stranki predstavite izdelke, ki ji ustrezajo, morate dodati vrednost in ji ponuditi odlično storitev. 4 Podpora strankam in zvestoba Osredotočite se na svoje stranke, njihove cilje in to, kako jih lahko podpirate. Kmalu boste videli, kako se obrestuje čas, ki ga vložite v svoje stranke. Če stranke dosegajo rezultate, bodo seveda želele ostati pri vas in s seboj pripeljale svoje prijatelje in družinske člane, to je osebe iz svojega vplivnega kroga. Spremljajte stranke, da izveste, kako napredujejo in kakšni se jim zdijo izdelki – če so jih kupile.

Herbalife je oblikoval različne poslovne metode, ki so zabavne in učinkovite ter so bile posebej zasnovane za pritegnitev in ohranitev strank. Eden od poglavitnih ciljev vsake poslovne metode ali aktivnosti je ustvarjati dodano vrednost in pomagati strankam, da dosežejo rezultate, kar bo posledično ustvarilo zvestobo.

Vse aktivnosti, ki jih vodite, imajo dvojni namen: podpirati morajo vaše stranke in jim pomagati, da dosežejo rezultate, ter prispevati k vzpostavitvi skupnosti podobno mislečih ljudi, ki se medsebojno podpirajo.

Vedno jih prosite tudi za priporočila. Stranke, ki so zadovoljne z izdelki in vašimi storitvami, bodo izdelke in blagovno znamko Herbalife samoumevno priporočile drugim. To vam omogoči dostop do njihove mreže prijateljev in družinskih članov (seveda morate najprej dobiti njihovo soglasje); pogovorite z njimi in cikel se znova začne …

Nova stranka

Zvesta stranka

Član

21

3

3

USTVARJANJE DODANE VREDNOSTI IN KREPITEV ZVESTOBE

USTVARJANJE DODANE VREDNOSTI IN KREPITEV ZVESTOBE

Zdrav zajtrk Kaj je to?

Osnovna aktivnost

Poslovne metode so zabavne in učinkovite aktivnosti, ki so bile posebej zasnovane za pritegnitev in ohranitev strank.

Kaj mora torej zagotoviti zdrav zajtrk? Zdrav zajtrk, ki vsebuje ustrezno kombinacijo hranilnih snovi, vam zagotovi energijo, ki se sprošča počasi, in vam pomaga nadzirati

Zdrav zajtrk je odlično izhodišče za začetek pogovora, ki vam omogoča kratko razpravo s potencialno stranko, in sicer tako, da ji postavite preprosto vprašanje: »Kaj ste zajtrkovali?« Zdrav zajtrk je predstavitev, ki jo lahko uporabite za izobraževanje potencialnih strank o pomenu uravnotežene prehrane in tem, zakaj je zaužitje zdravega zajtrka tako pomembno za dobro zdravje. »Kaj ste zajtrkovali?« je preprosto vprašanje, ki vam lahko pomaga, da hitro ocenite navade svoje potencialne stranke. 1. odgovor »Nisem zajtrkoval! Nikoli nimam časa.« Odgovor: »Ali veste, da lahko izpuščanje zajtrka povzroči poseganje po nezdravih prigrizkih sredi dopoldneva?« Poleg tega lahko oslabi koncentracijo in vzbuja velike želje po prigrizkih čez dan.« 2. odgovor »Na poti v službo sem skočil v lokalno kavarno po mafin in kavo.« Odgovor: »Ali veste, da lahko uživanje sladkega zajtrka, bogatega z ogljikovimi hidrati, povzroči nenadne poraste ravni energije čez dan? Mafin in kava poleg tega ne vsebujeta hranilnih snovi in energije, ki jih potrebujete, da zjutraj svoje telo in um ustrezno oskrbite z energijo.« Kako vam lahko pomaga najti nove stranke in ustvariti dodano vrednost? Zdrav zajtrk vključuje razumevanje splošnih pasti za potrošnike, ki izhajajo iz napačnih izbir glede zajtrka. V predstavitvi je poudarjen pomen zdravih izbir, pojasnjeno je tudi, kako lahko slabe izbire vplivajo na vsakdanje življenje in dolgoročno prehrano. Oboroženi s temi informacijami lahko ne le poučite svojo potencialno stranko, temveč ji lahko tudi zlahka predstavite koristi Herbalifovega zdravega zajtrka in ji z gotovostjo zatrdite, da bo ta program lahko pozitivno vplival na njeno življenje. V nadaljevanju so navedene nekatere ključne koristi, ki so izpostavljene v predstavitvi: • Zajtrk pospeši telesno presnovo. • Zajtrk narekuje, kakšno bo vaše razpoloženje preostanek dneva, in pripomore k izboljšanju koncentracije. • Uživanje dobrega zajtrka vam lahko pomaga obvladovati telesno težo. • Zdrav zajtrk vam zagotovi bistvene hranilne snovi. • Če boste zajtrkovali, morda ne boste več posegali po nezdravih prigrizkih sredi dopoldneva.

Če potencialno stranko povabite, naj se udeleži vaših aktivnosti, ji to omogoči, da se druži s podobno mislečimi osebami in dobi naravno podporno mrežo, vi pa ji dokažete, da lahko dodate vrednost in ji pomagate izpolniti njene cilje. Na naslednjih straneh so predstavljene nekatere preizkušene in preverjene predstavitve in poslovne metode, ki jih številni Herbalife Člani štejejo za koristne. Na voljo so vam osnovne in nadaljevalne aktivnosti. Ni vam treba izvajati vseh, temveč izberite le tiste, ki ustrezajo vam in vašim poslovnim ciljem.

svojo telesno težo, saj ne boste več čutili želje po prigrizkih. Poleg tega oskrbi telo s ključnimi hranilnimi snovmi in počasnim in uravnoteženim sproščanjem energije.

➡➡ Srečanja z napitki (Shake Party) so odlična priložnost za pogovor o dobrih navadah glede prehrane in vadbe, te pa krepijo pomen in koristi zdravega in aktivnega načina življenja. ➡➡ Svoje stranke prosite, naj doma pripravijo srečanje in nanj povabijo nekaj prijateljev. Ponudite se, da pridete in jim pomagate organizirati takšno srečanje s pokušino brezplačnih vzorcev in pogovorom o dobri prehrani v zabavnem in sproščenem ozračju. Tridnevni poskusni paket Kaj je to? Tridnevni poskusni paket je eden izmed najlažjih in najbolj stroškovno učinkovitih načinov, kako osebam predstaviti izdelke Herbalife. Vključuje izdelke za tri dni uporabe (ali šest dni, če uporabljate pristop zdravega zajtrka), tako da lahko stranka poskusi izdelke, ne da bi vnaprej porabila preveč denarja. Kako vam lahko pomaga najti nove stranke in ustvariti dodano vrednost? Poskusni paketi se najbolje uporabljajo za odlično izhodišče, in sicer s končnim ciljem, da se potencialne stranke po uporabi odločijo za nakup polnega programa izdelkov. Porcije so resda majhne, vendar povsem zadostne, da nova stranka testira izdelke, okusi njegov okus in ugotovi, kako se počuti po uporabi. Stranka lahko oceni izdelke brez slabe vesti zaradi stroška, saj se, če programa ne želi nadaljevati, ne počuti, kot da je zaman porabila veliko denarja. Svojo novo stranko povabite na naknadno predstavitev o zdravem zajtrku ali wellness predstavitev in wellness oceno, vključno z oceno telesne sestave. Poskusni paketi lahko odpravijo dva pogosta pomisleka novih strank in Članov: 1. Stroški: nizka cena poskusnega paketa pomeni, da lahko nove stranke poskusijo izdelke Herbalife po zmerni ceni. 2. Samozavest: poskusni paket se zaradi zmerne cene lahko lažje prodaja, kar Članom pomaga, da si okrepijo samozavest glede prodaje na drobno.

Osnovna aktivnost

Herbalifov zdrav zajtrk zajema: napitek Formula 1, napitek Herbal Aloe in instantni zeliščni napitek.

• Uživanje Herbalifovega zdravega zajtrka pripomore k boljšemu obvladovanju kalorij čez dan. • Uravnotežen zajtrk, kot je ta, pomaga tudi pri doseganju dnevnih ciljev v zvezi z makrohranili, kot so opredeljeni v Herbalifovi filozofiji na področju prehrane.

Počasno in uravnoteženo sproščanje energije*

Ravni energije

Zgodaj zjutraj

Dopoldne

* V primerjavi z izpuščanjem zajtrka ali zajtrkom, ki ne vsebuje visoko kakovostnih beljakovin, ogljikovih hidratov (fruktoza z nizkim GI) in nujno potrebnimi maščobnimi kislinami (alfa-linolenska kislina – omega 6).

➡➡ Začnite pogovor! »Kaj ste danes zajtrkovali?« ➡➡ Predstavite koncept Herbalifovega zdravega zajtrka, da potencialno stranko poučite in navdihnete. Iz spletišča MyHerbalife.com prenesite gradivo o zdravem zajtrku, vključno s predstavitvijo in vabili.

Ovrednotite, ocenite in se pogovarjajte

Povabite

Predstavite in ustvarite dodano vrednost

Podpora strankam in zvestoba

1

2

3

4

EFSA. (2011). Scientific Opinion on the substantiation of health claims related to caffeine and increase in physical performance during short-term high-intensity exercise (ID 737, 1486, 1489), increase in endurance performance (ID 737, 1486), increase in endurance capacity (ID 1488) and reduction in the rated perceived exertion/effort during exercise (ID 1488, 1490) pursuant to Article 13(1) of Regulation (EC) No 1924/2006 (ZNANSTVENO MNENJE o utemeljitvi zdravstvenih trditev v zvezi s kofeinom in povečanjem fizične zmogljivosti med kratkotrajno visoko intenzivno vadbo (ID 737, 1486, 1489), povečanjem vzdržljivosti (ID 737, 1486), povečanjem vzdržljivostne zmogljivosti (ID 1488) in zmanjšanjem ocenjenega zaznanega napora/truda med vadbo (ID 1488, 1490) v skladu s členom 13(1) Uredbe (ES) št. 1924/2006). EK. (2013). UREDBA KOMISIJE (EU) št. 536/2013 z dne 11. junija 2013 o spremembi Uredbe (EU) št. 432/2012 o seznamu dovoljenih zdravstvenih trditev na živilih, razen trditev, ki se nanašajo na zmanjšanje tveganja za nastanek bolezni ter na razvoj in zdravje otrok. Fruktoza. EFSA 2011; 9(6): 2223. EK. (2012). UREDBA KOMISIJE (EU) št. 432/2012 z dne 16. maja 2012 o seznamu dovoljenih zdravstvenih trditev na živilih, razen trditev, ki se nanašajo na zmanjšanje tveganja za nastanek bolezni ter na razvoj in zdravje otrok. Nadomestek obroka za nadzor telesne teže. EFSA 2010; 8(2): 1466. Food and Nutrition Board , Institute of Medicine (IOM) Dietary reference intakes for energy, carbohydrate, fiber, fat, fatty acids, cholesterol, protein, and amino acids (Prehranski priporočeni vnosi za energijo, ogljikove hidrate, vlaknine, maščobe, maščobne kisline, holesterol, beljakovine in aminokisline); National Academies Press: Washington, D. C., 2005; str. 1331. Purslow et al. Energy Intake at Breakfast and Weight Change: Prospective Study of 6,764 Middle-aged Men and Women (Energijski vnos pri zajtrku in sprememba telesne teže: Študija o možnostih s 6.764 moškimi in ženskami srednjih let). Am. J. Epidemiol. (2008) 167 (2): 188–192. Cho et al. The Effect of Breakfast Type on Total Daily Energy Intake and Body Mass Index: Results from the Third National Health and Nutrition Examination Survey (NHANES III) (Učinek vrste zajtrka na skupni dnevni energijski vnos in indeks telesne mase: Rezultati tretje nacionalne raziskave o zdravju in prehranskem pregledu (NHANES III). Journal of the American College of Nutrition. (2003) 22 (4).

Ovrednotite, ocenite in se pogovarjajte

Povabite

Predstavite in ustvarite dodano vrednost

Podpora strankam in zvestoba

1

2

3

4

22

23