IBO Book - SZIT

2 TROVARE LE PERSONE E SUPPORTARLE NEL RAGGIUNGIMENTO DEI LORO OBIETTIVI

PARLA

Quando parli con gli altri, parli con clienti potenziali e il tuo obiettivo deve essere invitarli a una tua iniziativa. Scopo ultimo di parlare con le persone è suscitare interesse, invogliarle a saperne di più; in questo modo saranno più disposte ad accettare un invito ad una tua iniziativa, dove potrai spiegare più dettagliatamente l'offerta Herbalife. In linea di massima hai 15 secondi di tempo per coinvolgere un possibile cliente. Al di là se lo conosci o meno, ricorda le due cose da fare quando avvicini qualcuno: ascoltarlo e invitarlo. 1. Ascoltare: osserva il tuo interlocutore, scopri a cosa è interessato e come puoi aiutarlo. 2. Invitare: invitalo a qualsiasi attività/evento che organizzi, ad esempio uno Shake Party o una Valutazione del Benessere.

Comincia con le persone che conosci, la tua Cerchia d'Influenza. Chiunque incontri è un cliente potenziale, quindi è importante che parli con più persone che puoi. Tuttavia, agli inizi dell'attività le persone più facili da avvicinare sono quelle che conosci, come amici, familiari e colleghi. Questa è chiamata la tua Cerchia d’Influenza. Perché? Perché ti conoscono, fra di voi esiste già un rapporto di familiarità e di fiducia. Affronta queste conversazioni come se volessi invitarle a una festa o a una rimpatriata. Non lasciarti prendere dallo stress! In fin dei conti, è facile coinvolgere un amico o amica in un ambiente cordiale come uno Shake Party. Da dove iniziare? Uno dei modi più facili per cominciare a parlare è contattare le persone per telefono, e-mail o Facebook. Puoi contattare qualsiasi conoscente con un clic di mouse: non è mai stato così semplice tenersi in contatto. Qualcuno potrebbe dirti no Parlando con le persone, ce ne sarà sempre qualcuna che non mostrerà alcun interesse. Non sprecare troppo tempo con loro; dedicalo piuttosto a quelle che rappresentano il tuo mercato di riferimento, ossia le persone aperte e interessate. Scoprirai che sono quelle di gran lunga più numerose. Quando qualcuno ti dice no, ricorda che non sta rifiutando te come persona: semplicemente non è ancora pronto ad abbracciare uno stile di vita sano e attivo.

CONSIGLIO

Fatti dare il numero di cellulare e il giorno prima invia un SMS per ricordare loro l'evento.

CONSIGLIO

“Visita la mia pagina Facebook” è un modo semplice e facile per invitare le persone a vedere cosa fai e che cosa offri.

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