IBO Book - TU

5

5

SATIŞ VE PAZARLAMA PLANI

SATIŞ VE PAZARLAMA PLANI

Satış ve Pazarlama Planında Yükselme

“Süpervizör Öncesi” Olarak Açıklanan Üç Seviye…

TAVSİYELER Sosyalleşeceğiniz ve gelişmenize ve işlerinizin iyi gitmesine yardım edebilecek diğer Herbalife fikirdir. İşinizin büyümesi insanlarla konuşmaya ve bağlantılar kurmaya bağlı olduğundan Herbalife etkinliklerine düzenli şekilde katılmak ve tanımadığınız insanlarla konuşmak önemlidir. Üyelerini etrafınızda bulundurmanız iyi bir

İlk hedefinizi başarma Yepyeni bir Herbalife Üyesi olarak, Süpervizör seviyesine ve bunun ötesine ulaşmayı çok arzu etmenize rağmen, ilk hedefinizi Kıdemli Danışman olarak belirlemelisiniz. Birinci günden itibaren işinizi, müşterilerinizle ilgilenmek, birinci sınıf hizmet vermek, güçlü müşteri tabanını korumak, düzenli ürün sipariş etmek ve başarı için Üyelerinizi eğitmek gibi sağlam prensipler üzerine kurmak önemlidir. Küçük fakat başarılabilir hedefler koyarak adım adım ilerleyin. Bir sonraki seviyeye geçmeyi arzu ettiğinizde, Sponsorunuz konuşacağınız ve bir plan yapmanızda size yardımcı olacak ilk kişidir. Kıdemli Danışman olma yolunda tipik bir yolculuk, aşağıdaki unsurları içerebilir: • Sponsorunuzun ofisindeki sosyal hayat ile ilgilenmek • Devam etmekte olan yurtiçi ve yurtdışı Herbalife etkinliklerine katılmak ve müşterilerinizi de birlikte götürmek • Sponsorunuzla, işinizle ilgili sayısal değerlendirmeleri yapmak ve gerekli değişiklikleri belirleyebilmek için düzenli olarak buluşmak

Kıdemli Danışman %35-42 Ürün İndirimi %7 veya %17 Sponsor Primi Kıdemli Danışman Kimdir? Kıdemli Danışman, bir Üye olduktan sonraki ilk aşamadır. Bu seviyede bir Herbalife Üyesi kendi alt ekibini oluşturmaya başlar ve kendi organizasyonunu geliştirmek için ilk adımları atar. Nasıl kalifiye olunur ve ürün indirimi kazanılır: • %35 indirim oranına kalifiye olmak için 1 Satış Ayında 500 Satış Puanına ulaşın. veya • %42 indirime kalifiye olmak için 1 Satış Ayında 2000 Satış Puanına ulaşın. • 2.000 Satış Puanına bir kez ulaştığınızda, Satış Ayının geri kalan bölümü için bu siparişi ve bütün siparişleri %42 indirim oranı ile vermeye hak kazanırsınız. Bu durumda sonraki ayın 1’inden itibaren minimum indirim yüzdesi %35 olacaktır. Bir Kıdemli Danışman olarak aşağıdaki kazançlara hak kazanırsınız: • Kendi Müşterilerinize satış yaptığınızda, perakende satışlar üzerinden %35 kar • Kendi alt ekip üyelerinizin ürün alımları üzerinden %7 veya %17 Sponsor Primi kazanabilirsiniz. Ürünlerdeki kendi indiriminiz ve kendi alt ekibinizin indirim yüzdesi arasındaki fark sizin kazanacağınız tutardır. (Örneğin: Kıdemli Danışman %35 indirim yüzdesine sahiptir ve eğer sizin alt ekibinizdeki bir Üye %25 indirim yüzdesine sahipse, siz onların ürün alımlarında %10 Sponsor Primi kazanırsınız). Bu seviyeye ulaşmak için kaç müşteriye ihtiyacınız var? Bir rehber olarak; eğer kendi kişisel ürünlerinizin yanı sıra, her biri 2 adet Formül 1, 1 adet Herbalife Bitkisel Konsantre Çay ve 1 adet Herbal Aloe Konsantre İçecek satın alan beş üyeniz varsa, 500 VP kazanır ve bir ay içinde Kıdemli Danışmanlığa yükselirsiniz.

UNUTMAYIN : Sponsorunuz ile birlikte çalışın. Sponsorunuz, hedeflerinizi belirlemenize ve bu hedeflere ulaşmanıza yardımcı olabilecek deneyimli bir insandır. Onunla ne kadar çok iletişim halinde olursanız yol boyunca o kadar az hata yapar ve hedeflerinize doğru o kadar hızlı ilerlersiniz.

Satış Puanlarının toplanması, hem doğrudan sizin tarafınızdan verilen ve sizin Şahsen Satın Alınan Puan (PPV) olarak atfedilen siparişlerden, hem de sizin alt ekip Üyelerinizin Herbalife ile verdikleri, Alt Ekip Satış Hacmi (DLV) olarak adlandırılan siparişlerden gelir. Bu satış hacimlerinin her ikisi de sizin Kıdemli Danışmanlığa ve %35 ya da %42 indirim yüzdesine ulaşmanızda kullanılabilir.

52

53