IBO Book - BA

6

ALATI I RESURSI

Mjerite svoj uspjeh Bilježenje ključnih metričkih pokazatelja važan je dio zdravog poslovanja. Na MyHerbalife.com smo za vas pripremili odabrane gotove obrasce koji će vam omogućiti svakodnevno praćenje i mjerenje vaših poslovnih rezultata i toka novca, kako možete poduzeti potrebne promjene za ostvarivanje svojih mjesečnih ciljeva. Praćenjem i analiziranjem uspješnih i manje uspješnih pokazatelja svog poslovanja ove informacije možete iskoristiti za brže napredovanje u Prodajnom i marketinškom planu (opširnije o tome pročitajte na str. 48). Ako ne pratite svoje poslovanje, teže ćete uočiti gdje možete nešto popraviti. Ne samo da će to biti korisno za njih i njihove poslovne rezultate, već ćete i vi sami steći predodžbu o uspješnosti vaših saradnika donjih linija, pa im možete odati priznanje za uspjehe i ponuditi savjete za poboljšanja. Kako pratiti metričke pokazatelje? Poslovne metričke pokazatelje možete pratiti na razne načine: • Na papiru – tako je radio Mark Hughes, osnivač i prvi Herbalife Član (1956. – 2000). Ovdje prikazane gotove obrasce preuzmite s MyHerbalife.com • Možete koristiti ploču i kredu ili ploču i flomaster. • Možete pratiti na mobitelu, računaru, iPadu/tabletu • Ili pokušajte koristiti Google Docs. Nije važno kako to činite – važno je samo da pratite svoje poslovanje! Šta bi trebalo pratiti? U poslovanju postoje različiti elementi koje možete pratiti, ali možete početi sa sljedećim podacima: • Vaša lična bodovna masa Savjetujte čitavoj svojoj organizaciji da na isti način prate svoje poslovanje.

• Organizacijska bodovna masa • Broj ljudi koji dolaze na događaje • Svakodnevne poslovne aktivnosti:

• Koliko ljudi ste pozvali • Koliko ih se odazvalo

• Broj prodatih Herbalife članskih paketa • Koliko pozvanih su postali konzumenti

Dogovorite se sa svojim saradnicima viših linija, svojim mentorom, svojim sponzorom i pratite iste elemente.

SAVJETI

• Budite disciplinovani i iskreni prema sebi samima. • Budite dosljedni – ispunjavajte ih redovno – svakoga dana, sedmice ili mjeseca. • Učinite potrebne prilagodbe – promijenite ono što ne funkcioniše, a intenzivirajte ono što funkcioniše.

• Ako se ograničite na samo nekoliko ključnih pokazatelja, lakše ćete pratiti napredovanje svog posla. • Pratite i kontrolišite svoje izdatke.

Nekoliko savjeta za uspješno mjerenje poslovanja: • Preuzmite i koristite obrasce za mjerenje poslovanja na MyHerbalife.com. • Isprobajte ih nekoliko mjeseci – utječu li na vašu produktivnost?

68