IBO Book - BG

2 ОТКРИЙТЕ И ПОМОГНЕТЕ НА ДРУГИТЕ ДА ПОСТИГНАТ ЦЕЛИТЕ СИ

2 ОТКРИЙТЕ И ПОМОГНЕТЕ НА ДРУГИ ДА ПОСТИГНАТ ЦЕЛИТЕ СИ ОТКРИЙТЕ И ПОМОГНЕТЕ НА ДРУГИТЕ ДА

ГОВОРИ

Въпроси на клиенти

Когато говорите с хора, Вие разговаряте с потенциални клиенти и целта Ви трябва да бъде да ги поканите на среща/ активност. Крайната цел на разговорите Ви е да заинтересовате хората, така че те да имат желание да научат повече и да приемат поканата Ви. По време на Вашата активност, можете да обясните по-подробно какво бихте могли да предложите. Като общо правило, имате 15 секунди, за да привлечете вниманието на потенциалните Ви клиенти. Независимо, дали вече ги познавате или не, има два елемента, които трябва да използвате, когато разговаряте с някого: да го класирате и да го поканите. 1. Класиране - това означава да оцените Вашата аудитория и да определите от какво се интересува и как можете да ѝ помогнете. 2. Покана - означава да поканите потенциалните клиенти на активност, която организирате, например Шейк парти, Fit Club или Уелнес тест.

Може да се наложи да помогнете на Вашите клиенти за някои обичайни въпроси или предизвикателства, които срещат. Ето и някои, за които да внимавате: 1. Липса на балансирана, богата на протеини храна след тренировка Когато хората започнат да тренират, техният апетит естествено се увеличава. Ако те не бъдат внимателни или организирани, може да увеличат приема на полуфабрикати, които често са с високо съдържание на прости въглехидрати и калории. Затова ги насърчавайте да приемат богата на протеини храна след тренировка и здравословни закуски, предварително приготвени за времето, когато могат да огладнеят. Важно е, когато те искат да хапнат, да имат на разположение здравословни, калорийно-контролирани храни. Плодове, зеленчуци или богатите на протеини продукти на Хербалайф са идеални за тези моменти. 2. Пропускане на хранения и неправилно хранене Пропускането на хранения лишава тялото от жизнените хранителни вещества и може да забави метаболизма. Това може да отслаби диетата и също така да доведе до неспазване на програмата с продуктите, която е била изготвена. Важно е клиентите Ви да имат здравословна и балансирана диета, която включва пъстър микс

Започнете с тези, които познавате - Вашия кръг на влияние. Всеки, когото срещате, е потенциален клиент, затова е важно да говорите с възможно най-много хора. Но в самото начало най-лесно е да разговаряте с хората, които вече познавате, като например Вашите приятели, роднини и колеги. Това е Вашият кръг на влияние. Започнете тези разговори, все едно ги каните на парти или събиране. Просто бъдете спокойни! В крайна сметка, можете лесно да доведете приятел в хубава социална среда като Fit Club или Шейк парти. Е, как да започнете? Един от най-лесните начини да започнете разговор е да достигнете до контактите по телефон, електронна поща или Facebook. С всеки, когото познавате, можете да осъществите контакт чрез натискането на един бутон, никога не е било по-лесно да се свържем един с друг. Защо ли? Защото те вече Ви познават, имате взаимоотношения и доверие помежду си.

СЪВЕТ

от зеленчуци, сложни въглехидрати и чисти протеини като пуйка, пиле, риба или тофу. Острият пристъп на глад или апетитът може да възникнат при пропускане на хранене, неправилно приготвяне на шейкове, а не както е указано на етикета, набавяне на недостатъчни количества протеини или може да се дължи на недостатъчния прием на фибри. Фибрите могат дабъдат набавени от плодове и/ или продуктите на Хербалайф, съдържащи фибри. 3. Ненабавянето на достатъчно количество протеини редовно Приемът на адекватно количество протеини е ключова част от програмата на Хербалайф и много хора се изненадват от количеството протеини, с което трябват да се хранят! Помогнете им като ги запознаете с ползата от протеините и ги посъветвайте за количеството протеини, от което се нуждаят всеки ден (препоръчваме да си набавят 1-2 грама протеин на килограм телесно тегло*. Протеини трябва да се консумират на всяко хранене, а не само един или два пъти на ден. Следвайки плана за хранене, те ще си осигурят набавянето на протеини на всяко хранене. Това е полезен начин, по който да им помогнете да си записват какво количество протеини консумират през целия ден.

СЪВЕТ

Вземете техния телефонен номер, така ще можете да им изпратите съобщение, един ден преди събитието, за да им напомните.

Наградете клиентите си с малък подарък, когато постигнат важна цел, свързана с храненето или уелнес цел с продуктите. Това е жест, който ще запомнят.

СЪВЕТ

4. Ненабавяне на достатъчно въглехидрати Клиентите може да се опитат да ограничат количеството на въглехидратите, които консумират, за да контролират теглото си. Въглехидратите, обаче, са основният източник на енергия за ежедневните физически и умствени дейности на организма, и ако въглехидратите бъдат премахнати от хранителния режим, метаболизмът на тялото може да се забави. От съществено значение е Вашите клиенти да консумират подходящия вид въглехидрати. "Добрите" въглехидрати са тези, които са минимално обработени - храни като цели плодове, зеленчуци, боб и пълнозърнести храни. Силно преработени, рафинирани "лоши" въглехидрати са храни като захар, сладкиши, бяла паста и хляб от бяло брашно, зърнени храни и крекери, които предлагат на тялото много малко, освен допълнителни калории. 5. Неправилно хидратиране Пиенето на достатъчно вода е от жизненоважно значение за здравето. Ще назовем само няколко функции: поддържа регулирането на температурата на тялото, позволява ни да дишаме, от съществено значение е при храносмилането и отделянето, и подпомага движението на тялото. Пиенето по 8-10 чаши вода на ден е препоръчително, но по време на тренировка или в гореща обстановка, ние трябва да пием повече, защото се потим повече. Обяснете на Вашите клиенти, че е важно да следят приема си на течности всеки ден, не само количеството, което пият, но също така и вида на течностите е важен, тъй като може да добавят допълнителни калории, ако не са внимателни. 6. Липса на разнообразна програма с упражнения Лошо изготвената тренировъчна програма не насърчава изгарянето на мазнини или натрупването на чиста мускулна маса. Например, ако Вашите клиенти обичат да бягат и правят един и същ пробег от 5 км, 3 пъти на седмица, но не включват и някаква силова или тренировка със съпротивление, мускулите им ще свикнат да бъдат използвани само за тичане и няма да стават по-силни и да растат на чиста мускулна маса. Колкото по-чиста мускулна маса имате, толкова повече калории изгаряте, дори и в покой.

„Разгледайте моята Facebook страница“ - това е прост и лесен начин да поканите хора да се запознаят с Вашия бизнес и това, което вършите.

Някои хора могат да Ви кажат „не“

Говорейки с хората, ще откриете, че някои просто не се интересуват. Не им отделяйте повече от необходимото време, вместо да прекарвате повече време с Вашия целеви пазар - хората, които са отворени и се интересуват. Ще откриете, че много хора попадат в тази група. Когато хора Ви казват "не", не забравяйте, че не Ви отхвърлят лично, те просто не са готови да променят начина си на живот към по-здравословен и активен.

* Спортистите или тези, които правят редовно интензивни тренировки, имат необходимост от по-голямо количество протеини, отколкото тези, които не го правят.

18

19