IBO Book - CY

2

ΒΡΕΙΤΕ ΚΑΙ ΒΟΗΘΗΣΤΕ ΑΛΛΟΥΣ ΝΑ ΕΠΙΤΥΧΟΥΝ ΤΟΥΣ ΣΤΟΧΟΥΣ ΤΟΥΣ

ΜΙΛΗΣΤΕ

Όταν μιλάτε στον κόσμο, μιλάτε σε πιθανούς πελάτες και ο στόχος σας θα πρέπει να είναι να τους προσκαλέσετε σε μια δραστηριότητα. Ο τελικός στόχος της συζήτησης με τον κόσμο είναι να τους κάνετε να δείξουν ενδιαφέρον έτσι ώστε να θελήσουν να μάθουν περισσότερα και να αποδεχτούν την πρόσκλησή σας για να παρακολουθήσουν μια δραστηριότητα που διαχειρίζεστε. Κατά τη δραστηριότητά σας μπορείτε να τους εξηγήσετε πληρέστερα τι μπορείτε να προσφέρετε. Ο γενικός κανόνας λέει ότι έχετε 15 δευτερόλεπτα για να προσεγγίσετε έναν πιθανό πελάτη. Είτε τους γνωρίζετε ήδη είτε όχι, υπάρχουν δύο στοιχεία που θα ήταν καλό να χρησιμοποιείτε καθώς προσεγγίζετε κάποιον. Αναγνωρίστε τους και καλέστε τους. 1. Αναγνώριση – αναγνωρίστε τις ανάγκες του κοινού σας και καθορίστε τι τους ενδιαφέρει και πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε. 2. Πρόσκληση – καλέστε τους σε οτιδήποτε διοργανώνετε, για παράδειγμα σε κάποιο Πάρτι με Ροφήματα, Fit Club ή Αξιολόγηση Ευεξίας.

Ξεκινήστε με εκείνους που γνωρίζετε, τον Κύκλο Επιρροής σας. Οποιονδήποτε συναντάτε είναι ένας πιθανός πελάτης, επομένως, είναι σημαντικό να μιλήσετε σε όσο το δυνατόν περισσότερους. Όμως, όταν είστε καινούργιος στον κλάδο, είναι πιο εύκολο να μιλήσετε σε άτομα που ήδη γνωρίζετε, όπως είναι οι φίλοι, η οικογένεια ή οι συνάδελφοί σας. Αυτό ονομάζεται Κύκλος Επιρροής. Γιατί; Επειδή σας γνωρίζουν, έχετε ήδη αναπτύξει μια σχέση και ένα επίπεδο εμπιστοσύνης και επίδρασης μαζί τους. Προσεγγίστε τις συζητήσεις αυτές σαν να τους καλούσατε σε ένα πάρτι ή σε μια συγκέντρωση. Απλώς χαλαρώστε! Στην τελική, είναι εύκολο να φέρεις ένα φίλο σε ένα ευχάριστο κοινωνικό περιβάλλον, όπως ένα Fit Club ή σε Πάρτι με Ροφήματα. Επομένως, από πού θα ξεκινήστε; Ένας από τους ευκολότερους τρόπους είναι να καταφύγετε στις επαφές του τηλεφώνου, του email ή του Facebook. Μπορείτε να επικοινωνήσετε με όποιον γνωρίζετε με ένα κλικ και ποτέ άλλοτε η μεταξύ σας επικοινωνία δεν ήταν πιο εύκολη. Κάποιοι πιθανόν να πουν όχι Καθώς μιλάτε με τον κόσμο, θα διαπιστώσετε ότι ορισμένοι απλώς δεν ενδιαφέρονται. Μην ξοδεύετε περισσότερο χρόνο απ’ ότι χρειάζεται με αυτούς και αντίθετα αφιερώστε περισσότερο χρόνο με τα άτομα που είναι πιο ανοιχτά και δείχνουν ενδιαφέρον. Θα διαπιστώσετε πως αρκετοί άνθρωποι ανήκουν σε αυτή την κατηγορία. Όταν κάποιος σας λέει πως δεν ενδιαφέρεται, μην το παίρνετε προσωπικά. Απλώς δεν είναι έτοιμο ακόμα το συγκεκριμένο άτομο να αλλάξει και να υιοθετήσει έναν υγιεινό και δραστήριο τρόπο ζωής.

ΣΥΜΒΟΥΛΗ Πάρτε το τηλέφωνό τους, ώστε να μπορείτε να τους στείλετε ένα σύντομο

μήνυμα μια μέρα πριν το γεγονός ως υπενθύμιση.

ΣΥΜΒΟΥΛΗ «Δείτε τη σελίδα μου στο Facebook». Αυτός είναι ένας απλός και εύκολος τρόπος να προσκαλέσετε τον κόσμο να γνωρίσει την επιχείρησή σας και να δει με τι ασχολείστε.

18