IBO Book - HR

2

POMOZITE DRUGIMA DA POSTIGNU SVOJ CILJ

RAZGOVARAJTE

Kada razgovarate s ljudima, razgovarate s potencijalnim kupcima i cilj bi vam trebao biti da ih pozovete na neku od aktivnosti. Krajnji cilj razgovora je zainteresirati sugovornika, kako bi poželio saznati više i prihvatio vaš poziv da dođe na neku od vaših aktivnosti. Kada dođu, možete opširnije objasniti što možete ponuditi. Općenito vrijedi da imate 15 sekundi kako biste zainteresirali potencijalnog kupca. Bez obzira radi li se o osobi koju poznajete ili o nepoznatoj osobi, u svakom kontaktu trebate napraviti dvije stvari: procijeniti (kvalificirati) osobu i pozvati je. 1. Kvalifikacija (procjena) – procijenite što sugovornika zanima i kako mu možete pomoći. 2. Poziv – pozovite sugovornika na ono što organizirate – npr. Shake Party, Fit Klub ili Wellness Procjenu.

Počnite s ljudima koje poznajete – vašim Krugom utjecaja.

SAVJET Zatražite telefonski broj kako biste mogli poslati SMS kao podsjetnik dan prije događaja.

Doslovno svatko koga sretnete i upoznate je potencijalni kupac – zato je važno razgovarati sa što je više moguće ljudi. No, na samom početku vašeg bavljenja ovim poslom, najlakše ćete razgovarati s onima koje već poznajete – prijateljima, članovima obitelji i kolegama na poslu. To zovemo vašim krugom utjecaja. Zašto? Zato jer vas poznaju, već ste razvili odnos, među vama postoji određena razina povjerenja i to su ljudi na koje imate određeni utjecaj. U tim razgovorima ponašajte se kao da ih pozivate na party ili okupljanje. Budite opušteni! Konačno, nije teško pozvati prijatelja u ugodno okruženje za druženje kao što je Fit Klub ili Shake Party. Gdje početi? Najlakše ćete početi s ljudima koje imate u memoriji svojeg telefona, u adresaru elektroničke pošte ili preko Facebooka. Svi vaši poznanici su vam dostupni dodirom na tipku i zaista nikada nije bilo lakše uspostaviti kontakt. Neki ljudi će možda odbiti U razgovorima s ljudima naići ćete i na one koji jednostavno nisu zainteresirani. S takvim sugovornicima nemojte provoditi više vremena nego je nužno, već se radije posvetite svojoj ciljanoj skupini – onima koji su otvoreni i pokazuju zanimanje. Vidjet ćete da mnogo ljudi spada u tu skupinu. Kad vam netko kaže kako nije zainteresiran, upamtite da ne odbijaju vas osobno, već jednostavno još nisu spremni za uvođenje promjena za zdrav, aktivan način života.

SAVJET „Pogledajte moju Facebook stranicu” je rečenica kojom jednostavno i lako možete pozvati ljude da pogledaju kakvim poslom se bavite.

18