IBO Book - HR

4

RAZVIJANJE VAŠE ORGANIZACIJE

Budite mudri i razvijajte se u dubinu

Razvijanje uspješne organizacije iziskuje marljiv rad i predanost, ali nije toliko komplicirano kao što se možda čini. U krajnoj liniji, razvijate organizaciju kupaca i Članova. Kako bismo vam pri tome pomogli, ističemo četiri ključne stvari za pravilan razvoj vaše organizacije: 1. Razvijanje krugova utjecaja Kada imate tri ili četiri (vlastita) kupca prve linije koji su se odlučili uključiti kao Članovi, trebali biste im prije svega pomoći da svatko od njih razvije svoj vlastiti krug utjecaja. Podučite ih da jednostavno kopiraju ono što ste i vi činili. Primjerice, naučite ih da redovito održavaju partyje (Shake party ili Party za njegu kože) u domovima svojih kupaca. Party je jedan od najboljih načina za stvaranje kruga utjecaja zbog prisnog i neformalnog ugođaja. Kada vaši novi Članovi učine to isto sa svoja tri ili četiri kupca prve linije, počet ćete razvijati duboku organizaciju koja počiva na snažnoj i čvrstoj bazi kupaca. 2. Briga o novim Članovima – ovo je neophodno za uspjeh vašeg posla. Slijedite načelo Reći, Pokazati, Pokušati, Učiniti opisano na stranici 41. Važno je da ih u prvih nekoliko mjeseci vodite i usmjeravate, pomognete im da nađu četiri kupca iz svojeg kruga utjecaja i dosegnu razinu Senior Consultant. Kada uz vašu pomoć i podršku dosegnu razinu Senior Consultant, mogu pokriti troškove proizvoda koje sami koriste te razvijaju povjerenje u vas kao svojeg sponzora više linije. 3. Odavanje priznanja i promicanje novih Članova – kako bi vaši novi Članovi dali sve od sebe i ostali motivirani, važno je da im odate priznanje za postignuća i nagradite ih za svaki novi uspjeh. Kada vaš novi Član uključi svojeg prvog kupca, pobrinite se da se osjeća kao zvijezda. Kada dosegne razinu Senior Consultant, nagradite ga pohvalnicom i odajte mu javno priznanje na nekom od sastanaka ili jednom od lokalnih događaja.

4. Većinu svog vremena posvetite postojećim i aktivnim Članovima – kako biste postigli uspjeh, većinu svog vremena trebali biste posvetiti radu sa svojim postojećim i aktivnim Članovima. Pomozite im da šire posao, pomozite im da vas kopiraju i pomozite im da uspiju. Vidjet ćete da će to i za vas biti korisno.

Upamtite , vaš krug utjecaja su ljudi koje već poznajete, poput vaših prijatelja, članova obitelji i kolega na poslu.

44