IBO Book - HU

2

TALÁLJON RÁ MÁSOKRA, AKIKNEK SEGÍTHET ELÉRNI A CÉLJAIKAT

BESZÉLJEN RÓLA

Amikor emberekkel beszélget, akkor lehetséges ügyfelekkel beszélget, és a célja az legyen, hogy meghívja őket egy eseményre. Az emberekkel való beszélgetés végső célja az, hogy felkeltse az érdeklődésüket, többet akarjanak megtudni, és elfogadják a meghívását az Ön által szervezett eseményre. Az eseményen részletesebben kifejtheti, mit tud ajánlani. Általános szabályként elmondható, hogy 15 másodperce van arra, hogy felkeltse a lehetséges ügyfele figyelmét. Akár ismeri már az illetőt, akár nem, két pontot használjon, amikor beszél valakivel: azonosítsa az illetőt és hívja meg. 1. Azonosítás – ez azt jelenti, hogy megismeri az illetőt, és meghatározza, mi érdekli, és Ön miben tud neki segíteni. 2. Meghívás – ez azt jelenti, hogy meghívja az illetőt arra az eseményre, amit Ön szervez, például egy shake partira, Fit Clubba, vagy állapotfelmérésre.

Kezdje azokkal, akiket ismer – az ismeretségi körével.

TIPP Kérje el

Bárki és mindenki, akivel találkozik egy lehetséges ügyfél, ezért fontos, hogy minél több emberrel beszéljen. Azonban, amikor még a kezdeteknél tart, a legkönnyebb azokkal beszélni, akiket már ismer, például a barátokkal, családtagokkal, és kollégákkal. Ezt hívják ismeretségi, vagy befolyásolási körnek. Miért? Azért, mert ők ismerik Önt, már van egy kialakult kapcsolatuk, és egy bizalmi szint, így hatással van rájuk. Úgy kezdjen ezekbe a beszélgetésekbe, mintha egy partira, vagy találkozóra hívná meg őket. Csak nyugodtan! Végül is egy barátot könnyű meghívni egy olyan kellemes közösségi környezetbe, mint egy Fit Club, vagy egy Shake Parti. Tehát, hogyan vágjon bele? Az egyik legkönnyebb módja a beszélgetés kezdeményezésének az, ha telefonon, email‑en, vagy a Facebook-on keresztül veszi fel a kapcsolatot az ismerőseivel. Mindenki elérhető egy kattintással, és sohasem volt ilyen könnyű kapcsolatot tartani egymással. Néhányan lehet, hogy nemet mondanak Amikor beszélget az emberekkel, rá fog jönni, hogy néhányan egyszerűen nem érdeklődnek. Ne töltsön a szükségesnél több időt ezekkel az emberekkel, inkább szánjon több időt a célcsoportjára – azokkal, akik nyitottak és érdeklődőek. Meglátja majd, hogy a legtöbb ember az utóbbi csoporthoz tartozik. Amikor az emberek nemet mondanak Önnek, ne felejtse el, hogy nem személy szerint Ön ellen van ellenvetésük, egyszerűen csak nem állnak készen arra, hogy az egészséges és aktív életmódot kövessék.

a telefonszámukat, hogy az esemény előtt egy nappal küldhessen nekik egy emlékeztető sms-t.

TIPP A „Nézze meg a Facebook oldalam!” egy egyszerű módja

annak, hogy felhívja az emberek figyelmét arra, hogy nézzék meg a vállalkozását, és azt, hogy mivel foglalkozik.

18