IBO Book - PL

2

JAK ZNALEŹĆ LUDZI I POMÓC IM OSIĄGNĄĆ WSPANIAŁE REZULTATY

ROZMAWIAJ

Gdy rozmawiasz z ludźmi, pamiętaj, że to potencjalni klienci, a Twoim celem powinno być zaproszenie ich na spotkania. Celem rozmowy jest zainteresowanie ludzi, by chcieli dowiedzieć się czegoś więcej i przyjęli zaproszenie na spotkania, które prowadzisz. Na spotkaniu możesz lepiej wyjaśnić, co masz im do zaoferowania. Złota zasada głosi, że masz 15 sekund na zainteresowanie potencjalnego klienta. Niezależnie od tego, czy znasz tę osobę, czy nie, powinieneś zastosować dwa elementy w rozmowie z ludźmi: zaklasyfikować ich i zaprosić. 1. Klasyfikacja – zrozumienie swojego rozmówcy i określenie, czym jest zainteresowany oraz jak możesz mu pomóc. 2. Zaproszenie – skłonienie go do udziału w Twoich działaniach, np. Klubie Porannym, Fit Clubie lub Ocenie Wellness.

Zacznij od tych, których znasz – swojego Kręgu Znajomych.

RADA Weź od swoich rozmówców ich numery telefonów, by dzień wcześniej wysłać SMS’y przypominające o spotkaniu. RADA „Zobacz moją stronę na Facebooku” – to prosty i łatwy sposób zaproszenia ludzi do zapoznania się z Twoim biznesem i tym, czym się zajmujesz.

Każdy, kogo spotykasz, jest potencjalnym klientem, więc warto rozmawiać z jak największą liczbą ludzi. Jednak, gdy dopiero zaczynasz, najłatwiej rozmawiać z tymi, których już znasz: rodziną, kolegami z pracy, przyjaciółmi. Oni tworzą Twój Krąg Znajomych Dlaczego? Ponieważ Cię znają, masz już nawiązane z nimi relacje, zaufanie i wpływ na nich. Podejdź do rozmowy z nimi tak, jakbyś zapraszał ich na przyjęcie lub spotkanie towarzyskie. Bądź swobodny! To przecież łatwe – zabrać przyjaciela do miłego miejsca np. Fit Clubu lub do Porannego Klubu. Od czego zacząć? Jednym z najłatwiejszych sposobów jest dotarcie do swoich kontaktów poprzez telefon, maila lub Facebooka. Jednym kliknięciem możesz skontaktować się z każdym znajomym; utrzymywanie kontaktów jeszcze nigdy nie było tak łatwe. Niektórzy mogą odmówić Rozmawiając z ludźmi, zorientujesz się, że niektórzy po prostu nie są zainteresowani. Nie poświęcaj im więcej czasu niż to konieczne, lepiej zajmij się swoją grupą docelową – tymi, którzy są otwarci i zainteresowani. Przekonasz się, że większość osób należy do tej grupy. Gdy ludzie Ci odmawiają, pamiętaj, że nie odrzucają Ciebie jako osoby, po prostu nie są jeszcze gotowi zmienić swojego stylu życia na zdrowszy i aktywniejszy.

18