IBO Book - SK

2

NÁJDITE INÝCH A POMÔŽTE IM DOSIAHNUŤ ICH CIELE

HOVORTE

Keď hovoríte s ľuďmi, hovoríte s potenciálnymi zákazníkmi a Vašim cieľom by malo byť vyzvať ich k aktivite. Hlavným cieľom rozhovoru s ľuďmi je zaujať ich tak, aby sa radi dozvedeli viac a prijali Vaše pozvanie zúčastniť sa aktivity, ktorú organizujete. Na Vašej aktivite môžete komplexnejšie vysvetliť to, čo im viete ponúknuť. Vo všeobecnosti máte zhruba 15 sekúnd na to, aby ste zaujali Vášho potenciálneho zákazníka. Či ho už poznáte alebo nie, sú tu dva prvky, ktoré by ste mali použiť v rámci nadviazania kontaktu: kvalifikovať a pozvať ich. 1. Kvalifikovať – znamená prečítať svoje publikum a určiť, čo ho zaujíma a ako mu môžete pomôcť. 2. Pozvať – znamená pozvať ich k čomukoľvek, čo robíte, napríklad Shake Party, Fit Club alebo Wellness Ohodnotenie.

Začnite s tými, ktorých poznáte – Vašim okruhom vplyvu.

TIP Poznačte si ich telefónne číslo, aby ste im mohli poslať krátku správu deň pred udalosťou, aby ste im ju pripomenuli.

Každý, koho stretnete, je potenciálnym zákazníkom, takže je dôležité, aby ste hovorili s toľkými ľuďmi, s koľkými je to len možné. Avšak, keď ešte len začínate, ľudia, s ktorými sa najľahšie komunikuje, sú ľudia, ktorých poznáte, ako napríklad Vaši priatelia, rodina alebo kolegovia z práce. Tomuto sa hovorí okruh vplyvu. Prečo? Pretože Vás poznajú, máte s nimi vytvorený vzťah a úroveň dôvery a vplyvu. Pristupujte k týmto rozhovorom, akoby ste ich pozývali na párty alebo stretnutie. Jednoducho buďte uvoľnení! Nakoniec, je jednoduché priviesť priateľa do milého spoločenského prostredia ako Fit Club alebo Shake Party. Takže kde začať? Jedným z najjednoduchších spôsobov, ako začať hovoriť, je vytiahnuť kontakty z telefónu, e-mailu alebo Facebooku. Každý, koho poznáte, je kontaktovateľný kliknutím na tlačidlo a nikdy nebolo jednoduchšie vzájomne sa spojiť. Niektorí ľudia môžu povedať nie Keď budete s ľuďmi hovoriť, zistíte, že niektorí jednoducho nemajú záujem. Nestrávte s nimi viac času, ako je potrebné, naopak, strávte viac času s Vašou cieľovou skupinou– s tými, ktorí sú otvorení a majú záujem. Zistíte, že veľa ľudí bude spadať do tejto skupiny. Keď Vám ľudia povedia nie, pamätajte, že neodmietajú Vás osobne, jednoducho nie sú zatiaľ pripravení začať zdravú aktívnu zmenu životného štýlu.

TIP „Pozrite si moju facebookovú stránku“ je jednoduchý a ľahký spôsob, ako pozvať ľudí, aby sa zoznámili s Vašim podnikaním a Vašimi výsledkami.

18