IBO Book

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HERRAMIENTAS Y RECURSOS

Para mantener un negocio próspero, es importante llevar

un registro de los principales indicadores. Contamos con

una selección de formularios de indicadores preparados en

es.MyHerbalife.com

que le permiten llevar el registro de su

actividad comercial y flujo de caja diariamente y realizar los

cambios que necesite para conseguir sus objetivos mensuales.

Al hacer un seguimiento de su negocio y analizar lo que está dando

resultado y lo que no, podrá utilizar esta información para progresar

más rápidamente en el Plan de Marketing y Ventas (encontrará más

información a partir de la página 46). Si no lleva un registro de su

negocio, quizá le cueste más saber dónde introducir mejoras.

Es importante que todos los Miembros

de Herbalife de su organización también

realicen este seguimiento de sus negocios.

No sólo les ayudará a obtener mejores resultados en sus

negocios; además, le proporcionará a usted una idea de cómo

está trabajando su línea descendente y podrá premiar sus éxitos y

sugerirles mejoras.

¿Cómo se hace el seguimiento?

Hay varias maneras de realizar un seguimiento de los

indicadores del negocio:

•

En papel. Así lo hizo Mark Hughes (1956-2000), Fundador

y Primer Miembro de Herbalife. Descargue los formularios

de indicadores de

es.MyHerbalife.com

•

Puede utilizar una pizarra

•

En su móvil, ordenador, iPad/tableta

•

O pruebe Google Docs. No importa cómo haga el

seguimiento. ¡Lo que importa es que lo haga!

¿Sobre qué debe hacer un seguimiento?

Existen varios indicadores que puede supervisar dentro de

su negocio, pero puede empezar con estos:

•

Su Volumen Personal

•

Volumen de la Organización

•

Número de personas que asisten a los eventos

•

Actividades de negocio diarias:

A cuántas personas invitó

Cuántas asistieron

Número de Paquetes de Miembro de Herbalife vendidos

Cuántos se hicieron clientes

Hable con los Miembros de Herbalife de su línea ascendente, su

mentor y su Patrocinador, y haga el seguimiento de los mismos

puntos.

Mida su éxito

CONSEJOS

Pruebe estos consejos que le

ayudarán a medir su éxito:

• Descargue y utilice los formularios

disponibles en

es.MyHerbalife.com

• Pruébelos unos meses. ¿Contribuyen a

aumentar su productividad?

• Sea disciplinado y honesto consigo

mismo.

• Sea constante: rellénelos cada día,

semana o mes según sea necesario.

• Cambie las cosas que no funcionen y

refuerce lo que sí funciona.

• Si se ciñe a unos pocos indicadores

clave, le resultará mucho más fácil realizar

un seguimiento de cómo progresa su

negocio.

• Registre y gestione sus gastos.

Distribuidor Independiente

Número totalde

invitaciones (A)

Número totalde

presentaciones

Número total

de referidos

NuevosClientes (B)

A÷B

➙

Previsión Real

TOTAL

MEDIA

DIARIA

Divididopor

Para tener1clientenecesito

Para tener2clientesnecesito

Para tener3clientesnecesito

Para tener4clientesnecesito

Para tener5clientesnecesito

invitacionesdemedia.

La fórmulaes la relaciónentreelnúmerode invitaciones realizadas yelnúmerode

nuevosclientesqueconsigue.

COMPROMISO

Tendré clientesdiariosafinalesde

Para conseguirlo,haré invitacionespordía.

Firmado:

Dividaelnúmerode invitacionesporelnúmerodeclientes.

Invitaciones, Presentaciones

y Referidos

(A)

(B)

Distribuidor Independiente

Estatus

(CoP)

Número totalde

invitaciones a

reuniones (A)

TotaldeAsistentes

a las reuniones

Nuevos

Distribuidores (B)

Totaldeasistentes

a loseventosde

entrenamiento

A÷B

➙

Previsión Real

TOTAL

MEDIA

DIARIA

Para tener 1nuevo

distribuidornecesito

Para tener 2nuevos

distribuidoresnecesito

Para tener 3nuevos

distribuidoresnecesito

Para tener 4nuevos

distribuidoresnecesito

Para tener 5nuevos

distribuidoresnecesito

invitacionesdemedia.

Divididopor

(A)

(B)

Dividaelnúmerode invitacionesporelnúmerodedistribuidores.

Invitaciones a Eventos

y Asistencia

La fórmula es la relación entreelnúmerode invitacioneshechas yelnúmerode los

nuevosdistribuidoresconseguidos.

COMPROMISO

Tendré nuevosdistribuidoresa finalesde

Para conseguirlo,haré invitacionespordía.

Firmado:

Distribuidor Independiente

Invitaciones, Presentaciones

y Referidos

(Acumplimentar cadadía)

Mes:

Nombre:

Día

Número totalde

invitaciones (A)

Número totalde

presentaciones

Número total

de referidos

NuevosClientes (B)

A÷B

➙

Previsión Real

TOTAL

Distribuidor Independiente

Mes

Beneficios sin

impuestos

Ingresos €

Beneficiode las ventas

€

IngresosdeMiembros

deHerbalife

€

Royalties yComisiones

€

Bonos

€

Total

Gastos €

Alquiler

€

Muestras

€

Comunicación

€

Consumibles

€

Imprenta

€

Coche

€

MaterialdeOficina

€

Otros

€

Total

Mes

Beneficios sin

impuestos

Ingresos €

Beneficiode las ventas

€

IngresosdeMiembros

deHerbalife

€

Royalties yComisiones

€

Bonos

€

Total

Gastos €

Alquiler

€

Muestras

€

Comunicación

€

Consumibles

€

Imprenta

€

Coche

€

MaterialdeOficina

€

Otros

€

Total

Nombre:

Su Beneficio y Pérdida

(A cumplimentarmensualmente)

Mes

Beneficios sin

impuestos

Ingresos €

Beneficiode las ventas

€

IngresosdeMiembros

deHerbalife

€

Royalties yComisiones

€

Bonos

€

Total

Gastos €

Alquiler

€

Muestras

€

Comunicación

€

Consumibles

€

Imprenta

€

Coche

€

MaterialdeOficina

€

Otros

€

Total

*Electricidad,agua, tazas, servilletas, etc…

**Teléfono, costede conexióna Internet, fax…

Distribuidor Independiente

Invitaciones a Eventos

y Asistencia

(A cumplimentar cadadía)

Mes:

Nombre:

C=Cliente P=Posiblecliente

DÍA

Estatus

(CoP)

Número totalde

invitaciones a

reuniones (A)

TotaldeAsistentes

a las reuniones

Nuevos

Distribuidores (B)

Totaldeasistentes

a los eventosde

entrenamiento

A÷B

➙

Previsión Real

TOTAL

Distribuidor Independiente

Reporte de Ventas Mensual

(A cumplimentar cadadía)

Mes:

Nombre:

N=Nuevo H=Habitual

Estatus

(NoH)

NombredelCliente

Fuente

(Escuelade alimentación

Correcta,PlanTotal,

Referidos,ClubdeNutrición,

FiestadeBatidos…)

Comprado

por (€) (A)

Vendidopor

(€) (B)

Beneficio

(B-A)

Total

Distribuidor Independiente

Tejado

200PV –Usopersonal

HabitaciónC

500PV -NuevosDistribuidores (25%)

HabitaciónD

500PV -ConsultorSenior (35%)

HabitaciónE

500PV -ProductorCalificado yConstructor

deÉxito (42%)

HabitaciónB

400PV –ClienteHabitual

Edificando mi Negocio

(A cumplimentarmensualmente)

Total

HabitaciónA

400PV –NuevosClientes

Beneficio

Mes:

Nombre:

Distribuidor Independiente

Mes

BeneficioTotal

€

Totalde

Ingresos (€)

TotaldeGananciasdeMiembrosdeClubesde

Nutrición,FitClub...

€

Royalties yComisiones

€

Bonos

€

PuntosdeVolumenTotal

Número totaldeClientes

Mes

BeneficioTotal

€

Totalde

Ingresos (€)

TotaldeGananciasdeMiembrosdeClubesde

Nutrición,FitClub...

€

Royalties yComisiones

€

Bonos

€

PuntosdeVolumenTotal

Número totaldeClientes

Mes

BeneficioTotal

€

Totalde

Ingresos (€)

TotaldeGananciasdeMiembrosdeClubesde

Nutrición,FitClub...

€

Royalties yComisiones

€

Bonos

€

PuntosdeVolumenTotal

Número totaldeClientes

Nombre:

Reporte de Ganancias Totales

(Acumplimentarmensualmente)

Mes

BeneficioTotal

€

Totalde

Ingresos (€)

TotaldeGananciasdeMiembrosdeClubesde

Nutrición,FitClub...

€

Royalties yComisiones

€

Bonos

€

PuntosdeVolumenTotal

Número totaldeClientes

Indicador de la Casa

Este indicador es útil para realizar un

análisis global de su negocio y equilibrarlo.

¿Cuánto tiempo pasa en cada habitación?

¿En qué áreas podría mejorar?

Informe de Ventas Mensual

Rellene este formulario cada día para

registrar de forma rápida y sencilla las

ventas reales de cada día. También indica

el margen que obtiene como Miembro de

Herbalife. Es muy importante poder ver

dónde se generan patrones sistemáticos y

a partir de qué método de negocio.

Número diario de invitaciones a

reuniones/eventos y asistencia

Este formulario le ayudará a revisar el

número de invitaciones que necesita

hacer para conseguir nuevos Miembros de

Herbalife. Rellene este formulario cada día

y al final de mes verá claramente el número

medio de invitaciones que debe hacer para

conseguir un nuevo Miembro de Herbalife.

Reporte de Ganancias Totales

Empleando este indicador, podrá ver cómo

se generan sus ingresos y supervisar el

crecimiento de su negocio a lo largo del

tiempo. Actualícelo cada mes incluyendo

todas las áreas de ingresos.

Informe Mensual de Gastos e

Ingresos

Rellene este formulario cada mes.

Este indicador es importante ya

que permite registrar los gastos

mensuales. No olvide apuntar lo

que gasta cada día para que pueda

obtener una visión realista a final

de mes.

Número diario invitaciones,

presentaciones y referidos

Este formulario le ayudará a revisar el

número de invitaciones que necesita

hacer para conseguir nuevos clientes.

Rellene este formulario cada día y al final

del mes verá claramente el número medio

de invitaciones que debe hacer para

conseguir un nuevo cliente.

¡Hora de pasar a la acción!

•

Asista a todas las reuniones que pueda de su

Patrocinador, para ganar seguridad en la gestión de su

propio negocio.

•

Márquese sus objetivos.

•

Empiece por organizar una Gran Fiesta de Apertura/Fiesta

de Batidos para que sus familiares y amigos conozcan su

nuevo y emocionante negocio de Herbalife.

•

Use las redes sociales y empiece a formar su colectivo

online. Es una excelente manera de atraer a clientes

potenciales, encontrar nuevos clientes y entablar relaciones

cercanas con los clientes existentes, para convertirlos, con

el tiempo, en clientes fieles y Miembros de Herbalife.

•

Seguimiento de los clientes: cree un sistema ya para llevar

un buen seguimiento de sus clientes ya que le ayudará a

una tarea tan crucial como el SEGUIMIENTO.

•

Pida contactos a sus clientes.

•

Descargue los formularios de indicadores de

es.MyHerbalife.com

para poder llevar un seguimiento de su

actividad comercial y flujo de caja.