IBO Book - TU

First page Previous page 66-67 Next page Last page

ARAÇLAR VE KAYNAKLAR

Title: Herbalife - Guages and Training Tools Combined - A4 ID: HL-Guages and Training Tools_TU

Proof No: A Date: 17/09/13

Title: Herbalife - Guages and Training Tools Combined - A4 ID: HL-Guages and Training Tools_TU

Proof No: A Date: 17/09/13

Title: Herbalife - Guages and Training Tools Combined - A4 ID: HL-Guages and Training Tools_TU

Proof No: A Date: 17/09/13

Title: Herbalife - Guages and Training Tools Combined - A4 ID: HL-Guages and Training Tools_TU

Proof No: A Date: 17/09/13

Davetiye, Sunum ve Referans Takibi

Etkinlik Daveti ve Katılım Takibi

Başarınızı ölçün Temel ölçümlerinizin kayıtlarını tutmak, sağlıklı bir işe sahip olmanın önemli bir parçasıdır. İş performansınızı ve nakit akışınızı günlük olarak izlemenize ve aylık hedeflerinize ulaşmak için gerekli değişiklikleri yapmanıza imkan verecek kullanıma hazır takip formları MyHerbalife.com adresimizde bulunmaktadır. İşinizi takip ederek ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığının analizini yaparak, bu bilgileri Satış ve Pazarlama Planında daha hızlı ilerlemenize yardımcı olması için kullanabilirsiniz (daha fazla bilgi için sayfa 46’ya bakınız). Eğer işinizi takip etmiyorsanız, nerede ve nasıl iyileştirme yapabileceğinizi bilmek daha zor olabilir. Tüm organizasyonunuzun kendi işlerini takip etmesini de sağlayın. Bu sayede alt ekibinizin nasıl performans gösterdiği hakkında bir fikriniz de olacaktır. Böylece onların başarılarını takdir edip, gelişmeleri için tavsiyelerde de bulunabileceksiniz. Nasıl takip edeceksiniz? İş metriklerini çeşitli yöntemlerle takip edebilirsiniz: • İş metriklerinizi Takip Formları aracılığıyla takip edebilirsiniz. İlgili formlara MyHerbalife.com’dan ulaşabilirsiniz. • Kara tahta veya beyaz tahta kullanabilirsiniz. • Cep telefonunuzda, bilgisayarınızda, iPad’inizde/Tabletinizden takip edebilirsiniz. • Nasıl takip ettiğinizin bir önemi yok; önemli olan takip etmeniz! Neyi takip etmelisiniz? İşinizin performansını takip etmek için farklı ölçütler belirleyebilirsiniz. Başlangıç için aşağıdaki ölçütleri kullanabilirsiniz: • Kişisel Satış Hacminiz

Title: Herbalife - Guages and Training Tools Combined - A4 ID: HL-Guages and Training Tools_TU

Proof No: A Date: 17/09/13

Bağımsız Distribütör

Aylık Satış Raporu (Günlükolarakdoldurunuz)

Etkinlik Daveti ve Katılım Takibi (Günlükolarakdoldurunuz)

Davetiye, Sunum ve Referans Takibi (Günlükolarakdoldurunuz)

Bağımsız Distribütör

Toplamdavetiye sayısı (A)

Toplam toplantı daveti sayısı (A)

Toplam toplantı katılımcısı sayısı

YeniDistribütörler

Toplam eğitim etkinliği katılımcısı sayısı

YeniMüşteriler (B)

Toplam sunum sayısı

Toplam referans sayısı

A÷B

➙ 1

Ay:

Tahmini

Gerçekleşen Tahmini

Gerçekleşen

A÷B

➙ 1

Ay:

Durum

Tahmini

Gerçekleşen Tahmini

Gerçekleşen

TOPLAM

(M yadaP)

İsim:

TOPLAM

İsim:

GÜNLÜK ORTALAMA

MüşteriAdı

Kaynak (SağlıklıYaşamTarzıKulübü, WellnessDeğerlendirmesi, ShakePartisi,BeslenmeKulübü, MüşteriPartisi,Level 10)

GÜNLÜK ORTALAMA

Toplam toplantı daveti sayısı (A)

Toplam toplantı katılımcısı sayısı

YeniDistribütörler

Toplam eğitim etkinliği katılımcısı sayısı

Toplamdavetiye sayısı (A)

YeniMüşteriler (B)

Toplam sunum sayısı

Toplam referans sayısı

GÜN

A÷B

➙ 1

A÷B

➙ 1

Tahmini

Gerçekleşen Forecast

Actual

Forecast

Actual

Forecast

Actual

Durum

AlışFiyatı (TL) (A)

SatışFiyatı (TL) (B)

Durum

Kar (B-A)

Tahmini

Toplamdavetettiğinizkişi sayısınıdistribütör sayınızabölün. Gerçekleşen Tahmini Gerçekleşen Tahmini Gerçekleşen Tahmini Gerçekleşen

Toplamdavetettiğinizkişi sayısınımüşteri sayınızabölün.

(Y yadaT)

1 2 3 4 5 6 7 8 9

(M yadaP)

1 2 3 4 5 6 7 8 9

(A)

(B)

(A)

(B)

Bölü

ortalamadavettebulunmamgerekli

1 yenimüşteriedinmek için

1 yenidistribütöredinmek için

10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49

ortalamadavettebulunmamgerekli

2 yenimüşteriedinmek için

2 yenidistribütöredinmek için

10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 TOPLAM

ortalamadavettebulunmamgerekli

3 yenimüşteriedinmek için

3 yenidistribütöredinmek için

10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 TOPLAM

ortalamadavettebulunmamgerekli

4 yenimüşteriedinmek için

4 yenidistribütöredinmek için

ortalamadavettebulunmamgerekli

5 yenimüşteriedinmek için

5 yenidistribütöredinmek için

Kilitnokta;bulunduğunuzdavet adedi ile yeniedindiğiniz distribütöradediarasındakiilişkidir.

Kilitnokta; yapmışolduğunuzdavet adedi ile yeni edindiğinizmüşteri adedi arasındaki ilişkidir.

TAAHHÜT

ayı sonuna kadar günlükmüşteri edineceğim.

ayı sonuna kadar distribütör edineceğim.

Bunubaşarmak içingünde adetdavettebulunmalıyım.

İmza:

Toplam

M=Müşteri P=PotansiyelMüşteri

Y=Yeni T=Tekrar

Günlük Davetlerin, Sunumların ve Referans İsimlerin Sayısı Bu form, yeni müşteriler kazanmak amacıyla kaç davetiyeye ihtiyacınız olduğunu gözden geçirmenize yardım edecektir. Bunu her gün doldurun; ay sonunda yeni bir müşteri kazanmak için ortalama kaç tane davet yapmanız gerektiğini görebilirsiniz.

Günlük Toplantı/Etkinlik davetlerinin ve katılımcıların sayısı Bu form, yeni Üyeler kazanmak amacıyla kaç davetiyeye ihtiyacınız olduğunu gözden geçirmenize yardım edecektir. Bunu her gün doldurun; ay sonunda yeni bir Üye kazanmak için ortalama kaç tane davet yapmanız gerektiğini görebilirsiniz.

Aylık Satış Raporu Bu raporu her gün doldurmak, günlük satışlarınızı kaydetmek için kolay ve çabuk bir yöntemdir. Ayrıca, Üye olarak kazancınızı da görmenizi sağlayacaktır. Uyguladığınız çalışma yönteminin kazançlarınıza nasıl yansıdığını görmek motive edicidir.

Title: Herbalife - Guages and Training Tools Combined - A4 ID: HL-Guages and Training Tools_TU

Proof No: A Date: 17/09/13

Title: Herbalife - Guages and Training Tools Combined - A4 ID: HL-Guages and Training Tools_TU

Proof No: A Date: 17/09/13

Title: Herbalife - Guages and Training Tools Combined - A4 ID: HL-Guages and Training Tools_TU

Proof No: A Date: 17/09/13

Toplam Kazanç Raporu (Aylıkolarakdoldurunuz)

Karınız ve Zararınız (Aylıkolarakdoldurunuz)

Evim (Aylıkolarakdoldurunuz)

Bağımsız Distribütör

Ay:

İsim:

Toplam Tutar (TL)

ToplamKar

GelenPara (TL)

GidenPara (TL)

ÜyeliklerdenEldeEdilenGelir

Satışlardan eldeedilen kar ÜyeliklerdenEldeEdilenGelir SatışPrimiPuanı (Royalty) &SponsorPrimi

TL TL TL

Kira

TL TL TL TL TL TL TL TL

Çatı 200VP-Kişiselkullanım

Ürün ikramları

SatışPrimiPuanı (Royalty)&SponsorPrimi

Teknikmaliyetler Tüketimmaliyetleri

Bonus/İşHacmiPrimi

Baskı

ToplamVP

Toplam

AraçMaliyeti

Vergidenönceki kar

ToplamMüşteriSayısı

OfisMalzemesiMaliyetleri

Diğer

Toplam

OdaA 400VP-YeniMüşteriler

OdaC 500VP%25-YeniDistribütörler

Toplam Tutar (TL)

ToplamKar

ÜyeliklerdenEldeEdilenGelir

Kar

SatışPrimiPuanı (Royalty)&SponsorPrimi

GelenPara (TL)

GidenPara (TL)

Satışlardan eldeedilen kar ÜyeliklerdenEldeEdilenGelir SatışPrimiPuanı (Royalty) &SponsorPrimi

TL TL TL

Kira

TL TL TL TL TL TL TL TL

Bonus/İşHacmiPrimi

Ürün ikramları

ToplamVP

Teknikmaliyetler Tüketimmaliyetleri

ToplamMüşteriSayısı

Bonus/İşHacmiPrimi

Baskı

Toplam

AraçMaliyeti

Toplam

Vergidenönceki kar

OfisMalzemesiMaliyetleri

Toplam Tutar (TL)

ToplamKar

Diğer

OdaD 500VP%35 -KıdemliDanışman

Toplam

ÜyeliklerdenEldeEdilenGelir

Kar

SatışPrimiPuanı (Royalty)&SponsorPrimi

Bonus/İşHacmiPrimi

GelenPara (TL)

GidenPara (TL)

ToplamVP

Toplam

Satışlardan eldeedilen kar ÜyeliklerdenEldeEdilenGelir SatışPrimiPuanı (Royalty) &SponsorPrimi

TL TL TL

Kira

TL TL TL TL TL TL TL TL

ToplamMüşteriSayısı

Ürün ikramları

OdaB 400VP-DüzenliMüşteriler

Teknikmaliyetler Tüketimmaliyetleri

Toplam

• Organizasyon Satış Hacmi • Etkinliklere katılanların sayısı • Günlük İş Faaliyetleri • Davet ettiğiniz kişi sayısı

OdaE 500VP%42 –KalifiyeÜretici veBaşarıYaratıcısı

Toplam Tutar (TL)

Bonus/İşHacmiPrimi

ToplamKar

Kar

Baskı

Toplam

AraçMaliyeti

ÜyeliklerdenEldeEdilenGelir

Vergidenönceki kar

OfisMalzemesiMaliyetleri

Kar

Diğer

SatışPrimiPuanı (Royalty)&SponsorPrimi

Toplam

Bonus/İşHacmiPrimi

ToplamVP

*Elektrik, su, kartonbardak,pipet,peçete vs. **Telefon, internet, fax,web sitesi vs.

Toplam

ToplamMüşteriSayısı

Aylık Toplam Kazanç Raporu Bu formu kullanmak gelirinizin nasıl

Aylık Kar ve Maliyet Raporu Bu raporu aylık olarak doldurun. Bu form sizin her ayki harcamalarınızı takip etmeniz için önemlidir. Her gün ne harcadığınızı not ettiğinizden emin olun, böylelikle ay sonunda gerçekçi bir genel bakış edinebilirsiniz.

Takip Formu Bu form işinizin kapsamlı bir analizi için kullanışlıdır; dengeli bir işiniz olmasına yardım eder. Her mekanda ne kadar zaman harcadınız? Hangi alanlarda daha iyisini yapabilirdiniz?

• Bu kişilerden kaçı davetinize katıldı • Satılan Herbalife Üye Paketi adedi • Katılımcılardan müşteri statüsüne geçenlerin sayısı

oluştuğunu görmenize yardımcı olacaktır. Böylece işinizin zaman içindeki gelişimini gözlemleyebilirsiniz. Tüm kazanç alanlarını dahil ederek her ay bu formu güncelleyin.

Üst ekibinizle, danışmanınızla, sponsorunuzla konuşun ve benzer metotları izleyin.

Harekete Geçme Zamanı! • Öğrenmek ve kendi kendinize işinizi yürütmek için gereken güveni kazanmak amacıyla, Sponsorunuzun Çalışma Yöntemleri Toplantılarına mümkün olduğu kadar fazla katılın. • Hedeflerinizi belirleyin. • Arkadaşlarınızın ve ailenizin, sizin yeni ve heyecan verici Herbalife İşiniz hakkında herşeyi bilmesi için büyük bir açılış Partisi/Shake Partisi düzenlemekle işe başlayın. • Sosyal Medyayı kullanın. Kendi online topluluğunuzu

TAVSİYELER

ilişkiler oluşturmak ve sonuçta onları Sadık Müşterilere ve Üyelere dönüştürmek için harika bir yoldur. • Müşterilerinizi takip edin. Müşterilerinizi başarılı bir şekilde takip etmenize yardım edecek yöntemleri hemen devreye sokun. Bu, TAKİP SÜRECİNİZE yardımcı olacaktır. • Müşterilerinizden referans isimler isteyin. • MyHerbalife.com’dan takip formlarını indirin; böylece iş performansınızı ve nakit akışınızı takip edebilirsiniz.

• Disiplinli olun ve kendinize karşı dürüst davranın. • Sürekli olun, her gün, her hafta bu formları doldurun veya gerekiyorsa aylık doldurun. • Gereken yerde adapte olun. Çalışmayan şeyleri değiştirin, çalışanları daha güçlendirin.

• Kendinizi birkaç kilit ölçüyle sınırlandırmak, işinizin gidişatını daha kolay takip edebilmenizi sağlayacaktır. • Harcamalarınızı takip edin ve yönetin.

Başarılı takip yapmanıza yardımcı olacak bu ipuçlarını deneyin: • MyHerbalife.com’dan takip formlarını indirin ve kullanın. • Birkaç ay için bu takip formlarını kullanın. Verimliliğinizde bir fark yaratıyorlar mı?

oluşturmaya başlayın. Bu, potansiyel müşterileri etkilemek, yeni müşteriler bulmak ve mevcut müşterileriniz ile daha yakın

Made with FlippingBook