IBO Book - NO

2

FINN OG HJELP ANDRE MED Å NÅ SINE MÅL

TALK

Når du snakker med folk, så snakker du med potensielle kunder. Ditt mål bør være å invitere dem med på en aktivitet. Hovedpoenget med å snakke med folk, er å få dem interessert i å lære mer og akseptere din invitasjon til å bli med på en aktivitet som du arrangerer. Under aktiviteten kan du forklare nærmere hva du har å tilby. Som en generell tommelfingerregel så har du 15 sekunder på å vekke oppmerksomheten til en potensiell kunde. Uavhengig av om du kjenner den potensielle kunden fra før eller ikke, så er det to elementer du bør bruke når du snakker med noen: kvalifisering og invitasjon. 1. Kvalifisering: Forstå mottakerene, og avgjør hva de er interessert i og hvordan du kan hjelpe. 2. Invitasjon: Inviter dem til en aktivitet eller begivenhet som du arrangerer, f.eks. Shakeparty, Fit Club eller Velværeevaluering.

Snakk med mennesker du kjenner – din innflytelsessirkel.

TIPS Skriv ned

Alle du møter er potensielle kunder, så det er viktig å snakke med så mange mennesker som mulig. I begynnelsen er det derimot enklest å prate med mennesker du allerede kjenner, som venner, familie og arbeidskolleger. Dette kalles din innflytelsessirkel. Hvorfor? Fordi de kjenner deg; du har allerede et tillitsforhold til dem. Begynn disse samtalene som om du inviterer dem til en fest eller samling. Vær avslappet! Det skal være enkelt å invitere venner til et hyggelig sosialt miljø som Fit Club eller Shakeparty. Hvor begynner du? En av de enkleste metodene for å få kontakt, er via telefon, e-post eller Facebook. Alle du kjenner kan kontaktes ved å trykke på en knapp. Det har aldri vært enklere å snakke med andre. Noen personer vil si nei Noen av menneskene du snakker med, vil rett og slett ikke være interessert. Ikke bruk mer tid på dem enn du må. Bruk i stedet mer tid på målgruppen din – de som er åpne og interessert. Du vil se at majoriteten faller inn under denne gruppen. Hvis folk sier nei til deg, må du huske at de ikke avviser deg personlig, men de er kanskje ikke klare for en livsstilsendring ennå.

telefonnummeret til folk, så du kan sende dem en kjapp tekstmelding dagen før arrangementet som en påminnelse.

TIPS «Ta en kikk på

Facebook-siden min», er en enkel og lettvint måte å invitere folk til å se på virksomheten din og hva du driver med.

18