IBO Book - SP
7 6
127 6
HERRAMIENTAS Y RECURSOS
HERRAMIENTAS Y RECURSOS
Invitaciones a Eventos y Asistencia
Invitaciones, Presentaciones y Referidos
Distribuidor Independiente
Distribuidor Independiente
(CoP) Invitaciones a Eventos y Asistencia (A cumplimentar cadadía)
Reporte de Ventas Mensual (A cumplimentar cadadía) Mes:
Distribuidor Independiente
Número totalde invitaciones (A) Previsión Real Invitaciones, Presentaciones y Referidos (Acumplimentar cadadía) Mes: Número totalde presentaciones Previsión Real TOTAL
Número total de referidos
Distribuidor Independiente
Mida su éxito
Número totalde invitaciones a reuniones (A) Previsión Real
TotaldeAsistentes a las reuniones
Nuevos Distribuidores (B)
Totaldeasistentes a loseventosde entrenamiento Previsión Real
NuevosClientes (B) Previsión Real
A÷B
➙ 1
Distribuidor Independiente
Previsión Real
A÷B
➙ 1
Mes:
Previsión Real
Previsión Real
Estatus
TOTAL MEDIA DIARIA Número totalde invitaciones a reuniones (A)
Nombre:
Nombre:
MEDIA DIARIA
Nombre:
NombredelCliente
Fuente (Escuelade alimentación Correcta,PlanTotal, Referidos,ClubdeNutrición, FiestadeBatidos…)
TotaldeAsistentes a las reuniones
Nuevos Distribuidores (B)
Totaldeasistentes a los eventosde entrenamiento
PV
DÍA
A÷B
➙ 1
Número totalde invitaciones (A)
Número totalde presentaciones
Número total de referidos
Dividaelnúmerode invitacionesporelnúmerodeclientes. NuevosClientes (B)
Día
A÷B
➙ 1
Dividaelnúmerode invitacionesporelnúmerodedistribuidores. Previsión Real Previsión Real Previsión Real Previsión Real
Beneficio (B-A)
Vendidopor (€) (B)
(CoP)
(NoH)
Estatus
Estatus
Previsión Real
Previsión Real
Previsión Real
Previsión Real
por (€) (A)
Comprado
1 2 3 4 5 6 7 8 9
1 2 3 4 5 6 7 8 9
1 2 3 4 5 6 7 8 9
(A)
(B)
(A)
(B)
=
Divididopor
=
Para mantener un negocio próspero, es importante llevar un registro de los principales indicadores. Contamos con una selección de formularios de indicadores preparados en es.MyHerbalife.com que le permiten llevar el registro de su actividad comercial y flujo de caja diariamente y realizar los cambios que necesite para conseguir sus objetivos mensuales. Al hacer un seguimiento de su negocio y analizar lo que está dando resultado y lo que no, podrá utilizar esta información para progresar más rápidamente en el Plan de Marketing y Ventas (encontrará más información a partir de la página 46). Si no lleva un registro de su negocio, quizá le cueste más saber dónde introducir mejoras. Es importante que todos los Miembros de Herbalife de su organización también realicen este seguimiento de sus negocios. No sólo les ayudará a obtener mejores resultados en sus negocios; además, le proporcionará a usted una idea de cómo está trabajando su línea descendente y podrá premiar sus éxitos y sugerirles mejoras. ¿Cómo se hace el seguimiento? Hay varias maneras de realizar un seguimiento de los indicadores del negocio: • En papel. Así lo hizo Mark Hughes (1956-2000), Fundador y Primer Miembro de Herbalife. Descargue los formularios de indicadores de es.MyHerbalife.com • Puede utilizar una pizarra • En su móvil, ordenador, iPad/tableta • O pruebe Google Docs. No importa cómo haga el seguimiento. ¡Lo que importa es que lo haga! ¿Sobre qué debe hacer un seguimiento? Existen varios indicadores que puede supervisar dentro de su negocio, pero puede empezar con estos: • Su Volumen Personal • Volumen de la Organización • Número de personas que asisten a los eventos • Actividades de negocio diarias: - A cuántas personas invitó - Cuántas asistieron - Número de Paquetes de Miembro de Herbalife vendidos - Cuántos se hicieron clientes Hable con los Miembros de Herbalife de su línea ascendente, su mentor y su Patrocinador, y haga el seguimiento de los mismos puntos.
Divididopor
invitacionesdemedia.
Para tener 1nuevo distribuidornecesito Para tener 2nuevos distribuidoresnecesito Para tener 3nuevos distribuidoresnecesito Para tener 4nuevos distribuidoresnecesito Para tener 5nuevos distribuidoresnecesito
Para tener1clientenecesito
invitacionesdemedia.
10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49
invitacionesdemedia.
Para tener2clientesnecesito
invitacionesdemedia.
invitacionesdemedia.
Para tener3clientesnecesito
invitacionesdemedia.
10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 TOTAL
10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 TOTAL
invitacionesdemedia.
Para tener4clientesnecesito
invitacionesdemedia.
invitacionesdemedia.
Para tener5clientesnecesito
invitacionesdemedia.
La fórmulaes la relaciónentreelnúmerode invitaciones realizadas yelnúmerode nuevosclientesqueconsigue.
La fórmula es la relación entreelnúmerode invitacioneshechas yelnúmerode los nuevosdistribuidoresconseguidos.
COMPROMISO
COMPROMISO
Tendré clientesdiariosafinalesde
Tendré nuevosdistribuidoresa finalesde
Para conseguirlo,haré invitacionespordía.
Para conseguirlo,haré invitacionespordía.
Firmado:
Firmado:
Total
N=Nuevo H=Habitual
C=Cliente P=Posiblecliente
Número diario invitaciones, presentaciones y referidos
Número diario de invitaciones a reuniones/eventos y asistencia Este formulario le ayudará a revisar el número de invitaciones que necesita hacer para conseguir nuevos Miembros de Herbalife. Rellene este formulario cada día y al final de mes verá claramente el número medio de invitaciones que debe hacer para conseguir un nuevo Miembro de Herbalife.
Informe de Ventas Mensual Rellene este formulario cada día para registrar de forma rápida y sencilla las ventas reales de cada día. También indica el margen que obtiene como Miembro de Herbalife. Es muy importante poder ver dónde se generan patrones sistemáticos y a partir de qué método de negocio.
Este formulario le ayudará a revisar el número de invitaciones que necesita hacer para conseguir nuevos clientes. Rellene este formulario cada día y al final del mes verá claramente el número medio de invitaciones que debe hacer para conseguir un nuevo cliente.
Reporte de Ganancias Totales (Acumplimentarmensualmente)
Su Beneficio y Pérdida (A cumplimentarmensualmente)
Edificando mi Negocio (A cumplimentarmensualmente)
Distribuidor Independiente
Distribuidor Independiente
Distribuidor Independiente
Mes:
Nombre:
Nombre:
Nombre:
Mes
€
Totalde Ingresos (€)
BeneficioTotal
Mes
Ingresos €
Gastos €
TotaldeGananciasdeMiembrosdeClubesde Nutrición,FitClub...
€
Beneficiode las ventas IngresosdeMiembros deHerbalife Royalties yComisiones
€ €
Alquiler
€ € € € € € € €
Tejado 200PV –Usopersonal
Muestras
€
Royalties yComisiones
Comunicación Consumibles
€
Bonos
€ €
Bonos
Imprenta
PuntosdeVolumenTotal
Total
Coche
Beneficios sin impuestos
Número totaldeClientes
MaterialdeOficina
Otros Total
HabitaciónA 400PV –NuevosClientes
HabitaciónC 500PV -NuevosDistribuidores (25%)
Mes
€
Totalde Ingresos (€)
BeneficioTotal
TotaldeGananciasdeMiembrosdeClubesde Nutrición,FitClub...
€
PV
Beneficio
PV
Beneficio
Mes
€
Royalties yComisiones
Ingresos €
Gastos €
€
Bonos
Beneficiode las ventas IngresosdeMiembros deHerbalife Royalties yComisiones
€ €
Alquiler
€ € € € € € € €
Muestras
PuntosdeVolumenTotal
Comunicación Consumibles
€ €
Número totaldeClientes
Bonos
Imprenta
Total
Coche
Total
Beneficios sin impuestos
Mes
€
Totalde Ingresos (€)
BeneficioTotal
MaterialdeOficina
HabitaciónD 500PV -ConsultorSenior (35%)
Otros Total
TotaldeGananciasdeMiembrosdeClubesde Nutrición,FitClub...
€
PV
Beneficio
€
Royalties yComisiones
€
Bonos
Mes
Total
PuntosdeVolumenTotal
Ingresos €
Gastos €
Beneficiode las ventas IngresosdeMiembros deHerbalife Royalties yComisiones
€ €
Alquiler
€ € € € € € € €
Número totaldeClientes
HabitaciónB 400PV –ClienteHabitual
Muestras
Total
Comunicación Consumibles
HabitaciónE 500PV -ProductorCalificado yConstructor deÉxito (42%)
€ €
PV
Beneficio
Mes
€
Totalde Ingresos (€)
BeneficioTotal
Bonos
Imprenta
TotaldeGananciasdeMiembrosdeClubesde Nutrición,FitClub...
Total
€
Coche
PV
Beneficio
Beneficios sin impuestos
MaterialdeOficina
€
Royalties yComisiones
Otros Total
€
Bonos
PuntosdeVolumenTotal
Total
Total
Número totaldeClientes
*Electricidad,agua, tazas, servilletas, etc… **Teléfono, costede conexióna Internet, fax…
Reporte de Ganancias Totales Empleando este indicador, podrá ver cómo se generan sus ingresos y supervisar el crecimiento de su negocio a lo largo del tiempo. Actualícelo cada mes incluyendo todas las áreas de ingresos.
Informe Mensual de Gastos e Ingresos Rellene este formulario cada mes. Este indicador es importante ya que permite registrar los gastos mensuales. No olvide apuntar lo que gasta cada día para que pueda obtener una visión realista a final de mes.
Indicador de la Casa Este indicador es útil para realizar un análisis global de su negocio y equilibrarlo. ¿Cuánto tiempo pasa en cada habitación? ¿En qué áreas podría mejorar?
¡Hora de pasar a la acción!
• Asista a todas las reuniones que pueda de su Patrocinador, para ganar seguridad en la gestión de su propio negocio. • Márquese sus objetivos. • Empiece por organizar una Gran Fiesta de Apertura/Fiesta de Batidos para que sus familiares y amigos conozcan su nuevo y emocionante negocio de Herbalife. • Use las redes sociales y empiece a formar su colectivo online. Es una excelente manera de atraer a clientes potenciales, encontrar nuevos clientes y entablar relaciones
cercanas con los clientes existentes, para convertirlos, con el tiempo, en clientes fieles y Miembros de Herbalife. • Seguimiento de los clientes: cree un sistema ya para llevar un buen seguimiento de sus clientes ya que le ayudará a una tarea tan crucial como el SEGUIMIENTO. • Pida contactos a sus clientes. • Descargue los formularios de indicadores de es.MyHerbalife.com para poder llevar un seguimiento de su actividad comercial y flujo de caja.
CONSEJOS
• Sea disciplinado y honesto consigo mismo. • Sea constante: rellénelos cada día, semana o mes según sea necesario. • Cambie las cosas que no funcionen y refuerce lo que sí funciona.
• Si se ciñe a unos pocos indicadores clave, le resultará mucho más fácil realizar un seguimiento de cómo progresa su negocio.
Pruebe estos consejos que le ayudarán a medir su éxito: • Descargue y utilice los formularios disponibles en es.MyHerbalife.com. • Pruébelos unos meses. ¿Contribuyen a aumentar su productividad?
• Registre y gestione sus gastos.
68
69
Made with FlippingBook