IBO Book - SR

2

PRONAĐITE NOVE KONZUMENTE I POMOZITE IM DA OSTVARE SVOJE CILJEVE

RAZGOVARAJTE

Kada razgovarate sa ljudima, vi razgovarate sa potencijalnim konzumentima i vaš cilj bi trebalo da bude da ih pozovete na aktivnosti. Krajnji cilj razgovara sa ljudima je da ih zainteresujete da saznaju više i prihvatiće vaš poziv za aktivnosti koje vodite. Tokom posete možete da im u potpunosti objasnite šta nudite. Opšte je pravilo, da imate 15 sekundi da zainteresujete potencijalnog konzumenta. Bilo da ih već poznajete ili ne, postoje dve stvari koje bi trebalo da primenjujete prilikom razgovora sa nekim: kvalifikujte ih i pozovite. 1. Kvalifikovanje – predstavlja procenu ljudi i utvrđivanje njihovih interesovanja i na koji način možete da im pomognete. 2. Pozivanje – poziv za aktivnosti koje sprovodite, na primer šejk zabavu, Fit Club ili Wellness procenu.

Počnite sa onima koje poznajete – svojim krugom uticaja.

SAVET Uzmite njihov broj telefona,

Svako koga sretnete je potencijalni konzument, tako da je bitno da razgovarate sa što više ljudi. Međutim, na samom početku, najlakše je da razgovarate sa ljudima koje već poznajete, poput prijatelja, porodice i kolega sa kojima radite. Ovo je vaš krug uticaja. Zašto? Zato što vas poznaju, već imate uspostavljen odnos, poverenje i uticaj na njih. Krenite sa razgovoorm kao da ih pozivate na zabavu ili neko okupljanje. Budite opušteni! Između ostalog, lako je povesti prijatelja na lepo mesto za druženje poput Fit Club-a ili šejk zabave. Gde počinjete? Jedan od najlakših načina da počnete da razgovarate je putem telefona, email-a ili Facebook-a. Svakoga koga poznajete možete da kontaktirate klikom na dugme i nikada nije bilo lakše da budete u kontaktu sa ljudima. Neki će vas ljudi odbiti Dok razgovarate sa ljudima, videćete da neki jednostavno nisu zainteresovani. Ne trošite svoje vreme na njih više nego što je potrebno, umesto na njih potrošite svoje vreme na ciljnu grupu – one koji su otvoreni i zainteresovani. Videćete da mnogi ljudi spadaju u ovu grupu. Kada vas ljudi odbiju, zapamtite da ne odbijaju vas lično, već oni jednostavno nisu spremni da promene način života i žive zdravije.

tako da možete da im pošaljete kratku poruku dan pre događaja da ih podsetite.

SAVET „Pogledajte moju Facebook stranu” je jednostavn i lak način da pozovete ljude da vide čime se bavite.

18