IBO Book - SR

4

ISPRIČAJTE, POKAŽITE, PROBAJTE, URADITE

Obučavajte svoje Članove za uspeh Primenjujući ovaj princip sa svojim Članovima, naročito u prva tri meseca, pomoći ćete im da izbegnu greške koje ste vi možda napravili, brzo nauče maloprodaju i brinu o svojim konzumentima. Evo primera kako možete da primenjujete Ispričajte, Pokažite, Probajte, Uradite:

Ispričajte Ispričajte svojim Članovima kako da pozivaju na Wellness procene i provedite ih kroz proces, od toga šta da kažu za 15 sekundi, kako da nose bedž, do toga kako da urade Wellness procenu i analizu telesnog sastava i kako da predlože najbolji program proizvoda koji odgovara potrebama konzumenata. Recite im kako da zatvore prodaju sa konzumentom i što je najvažnije, kako da pruže prvoklasnu uslugu nakon prodaje – nedeljnim praćenjem napretka i uspeha i novim pravljenjem porudžbina. Ovo je teorija koja će uskoro biti primenjena u praksi. Pokažite U prvom mesecu, vaš nov Član će morati da nauči kako se radi maloprodaja. Iz tog razloga, pokažite im kako se to radi – pozovite ih da idu sa vama kada radite maloprodaju i pratite ih, pustite ih da gledaju jedan dan. Potrebno je da vide kako prilazite nekome koga ne poznajete i pozivate ga na Wellness procenu. Recite im da hvataju beleške i budu sigurni da su spremni pre nego sami to urade. Ne žurite, jer je veoma bitno da se Član oseća prijatno i sigurno.

Probajte Probajte najpre vi sa Članom i neka vežbaju sa prijateljima i porodicom dok ste tu da vidite kako rade. Budite spremni da im date neki savet na kraju; normalno je da greše. Uradite Kada mislite da je u redu, pustite da urade sami, bez vas sa strane. Ohrabrite ih, vežbajte sa njima i verujte u njih. Ponekad je potrebno da probaju nekoliko puta da bi u potpunosti bili opušteni. Budite uvek spremni u slučaju da je potrebno da vas nešto pitaju, slušajte ih i odgovorite na sva pitanja. Ukoliko je potrebno, vežbajte nekoliko puta sa njima. Nakon nekoliko puta, Članovi će u potpunosti biti samostalni nakon prve porudžbine konzumenta.

Sve više ćete koristiti metod Ispričajte, Pokažite, Probajte, Uradite dok stičete liderske veštine i savetujete svoje nove Članove da usvajaju nove veštine kao što su šejk zabave i prvo javno pojavljivanje prilikom predstavljanja njihove priče o uspehu. Usput, budite u stalnom kontaktu sa svojim Članovima donje linije. Zapamtite da sve što znaju, naučili su od vas, tako da će način na koji će raditi sa konzumentima ili Članovima biti isti koji ste im pokazali radeći sa njima.

43