IBO Book - SR

4

IZGRADNJA ORGANIZACIJE

Gradite pametno, gradite veliko

Izgradnja uspešne organizacije zahteva naporan rad i posvećenost, ali nije toliko komplikovana kao što se čini. Na kraju, vi gradite organizaciju konzumenata i Članova. Postoji četiri glavna elementa koja će vam pomoći da pravilno izgradite organizaciju: 1. Razvijanje kruga uticaja Kada steknete tri ili četiri linije (vaše lične) konzumenata koji su odlučili da se prijave za Člana, treba da se fokusirate da im pomognete da razviju svoj krug uticaja. Naučite ih da udvostruče ono šta ste vi uradili. Na primer, naučite ih da redovvno organizuju kućne zabave (šejk zabave ili zabave za negu kože) u kući konzumenta. Zabave su jedan od najboljih načina za razvijanje kruga uticaja zbog ličnog kontakta i opuštene atmosfere. Kada vaši novi Članovi urade isto sa tri ili četiri linije konzumenata, počećete sa razvijanjem velike organizacije sa čvrstom i stabilnom bazom konzumenata. 2. Briga o novim Članovima – Ovo je od presudnog značaja za uspeh u poslu. Pročitajte sve o principu Ispričajte, Pokažite, Probajte, Uradite na strani 42. Važno je da im pomažete u prvih nekoliko meseci, da steknu četiri konzumenta iz svog kruga uticaja i dostignu Senior Consultant nivo. Dok dođu do niova Senior Consultant-a uz vašu pomoć, oni mogu da nadoknade troškove programa plus izgrade poverenje u vas kao svojoj gornjoj liniji. 3. Priznavanje i promocija novih Članova – Ključna stvar da bi iz novog Člana izvukli ono najbolje i da ostanu motivisani je da priznate njihov uspeh i nagrađujete ih na svakom koraku. Čim vaš nov Član prijavi svog prvog konzumenta, učinite da se osećaju veoma važno. Čim vaš Član dostigne nivo Senior Consultant-a, nagradite ih sertifikatom i aplaudirajte im na pozornici na nekom od svojih sastanaka ili lokalnim događajima.

4. Većinu svog vremena posvećujte postojećim i angažovanim Članovima – Da biste ostvarili uspeh, većinu svog vremena treba da fokusirate na razvoj postojećih i angažovanih Članova. Pomozite im da se razvijaju, udvostručuju i budu uspešni. Na ovaj način, i vi ćete biti nagrađeni.

Zapamtite, vaš krug uticaja su ljudi koje već poznajete, poput prijatelja, porodice ili kolega.

44