IBO Book - SZFR2

2 INTERESSER LES AUTRES ET LES AIDER A ATTEINDRE LEURS OBJECTIFS

Essayez, et vous verrez que porter la marque pique la curiosité des gens.

Les badges, les vêtements à l'effigie de la marque et les accessoires attirent souvent l'attention. C'est un bon moyen d'attiser la curiosité des gens et de lancer naturellement une conversation. Si une personne est en train d'observer votre badge, dites-vous qu'elle est potentiellement intéressée ou curieuse et n'hésitez pas à l'approcher. N'attendez pas qu'elle lance la discussion ou qu'elle vous interroge. Nous vous conseillons de préparer trois ou quatre réponses différentes, à placer en fonction du texte sur votre badge et de votre public. Voici quelques exemples :

« Que buvez-vous dans ce shaker ? Je vous vois toujours avec. »

« Je ne pourrais plus m'en passer, c'est ce qui m'a aidé(e) (indiquez les objectifs atteints). J'en prends tous les jours. Venez découvrir mon point, je vous en dirai plus. »

« Que vend Herbalife ? Je vois ce nom partout ! »

« Herbalife aide les gens à retrouver la forme ! C'est super ! Venez me voir, j'organise une session découverte cette semaine. »

Si vous voyez quelqu'un observer votre badge :

« Nous aidons les gens à améliorer leur quotidien et à retrouver la forme. Aimeriez-vous que je vous offre une bilan Forme et Bien-être et évaluation Bien-être? »

Si vous voyez quelqu'un observer votre badge :

« Herbalife a provoqué beaucoup de changement dans ma vie, et m'a bien aidé(e) (parlez des changements les plus impressionnants). Aimeriez-vous en savoir un peu plus sur le Pack Essai 3 ou 6 jours ?

« Comment pouvez-vous m'aider à contrôler mon poids ? »

« Nous commercialisons le n°1 des substituts de repas sous forme de shake*. Il a déjà aidé des centaines de personnes à adopter une alimentation équilibrée et atteindre leurs objectifs. Aimeriez-vous en savoir plus ? »

« Est-ce qu'Herbalife propose également des produits de soins de la peau ? »

« Oui, Herbalife SKIN est une gamme très intéressante qui comprend des produits cliniquement testés et qui offrent des résultats en seulement 7 jours**. Ça fonctionne vraiment. Passez me voir demain et venez accompagné. Je vous offrirai un essai gratuit de produits de soin du visage et vous constaterez par vous-même. »

*Source : Euromonitor International Limited ; définitions par catégorie de substitut de repas ; 31,2% de parts de marché public, tous réseaux de vente au détail, Aliments conditionnés ; vente, valeur au détail. ** Résultats applicables au Sérum Réducteur de Rides, à la Crème de Nuit Régénératrice, à l’Hydratant Eclat Quotidien, à la Crème Hydratante FPS 30, à la Crème Hydratante Contour des Yeux et au Gel Fermeté Contour des Yeux.

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