IBO Book - SZFR2

2 INTERESSER LES AUTRES ET LES AIDER A ATTEINDRE LEURS OBJECTIFS

PARLER

Lorsque vous parlez aux gens, vous vous adressez à des clients potentiels. Votre objectif doit donc être de les inviter à participer à une activité. Le but final de cet échange doit être l'intérêt de vos interlocuteurs. Ils doivent chercher à en savoir plus et accepter votre invitation à participer à une des activités que vous animez. Vous pourrez expliquer les choses plus en détail dans le cadre de l'activité. Par expérience, vous avez environ 15 secondes pour engager la conversation avec votre client potentiel. Que vous le connaissiez ou non, voici deux éléments à utiliser pour intéresser votre interlocuteur : le qualifier et l'inviter. 1. Qualifier - Décryptez votre interlocuteur et déterminez s'il est intéressé et si vous pouvez l'aider. 2. Inviter - Invitez-le à une activité ou un événement que vous organisez, une Soirée Shake par exemple, un Club Herbalife Active ou encore une Évaluation Bien-Être.

Commencez par les personnes que vous connaissez - votre Cercle de connaissances.

ASTUCE Prenez leur numéro de téléphone pour pouvoir leur adresser un sms de rappel la veille de l'événement.

Toute personne que vous rencontrez est un client potentiel. Voilà pourquoi il est important d'échanger autant que possible. Si vous venez de commencer votre activité, commencez par aborder les personnes que vous connaissez, comme vos amis, votre famille ou encore vos collègues de travail. Elles font partie de ce que nous appelons votre « Cercle de connaissances ». Pourquoi ? Parce qu'elles vous connaissent et que vous entretenez déjà un lien avec elles. Elles vous font confiance. Abordez ces conversations comme une invitation à une soirée ou une réunion entre amis. Ne vous mettez pas la pression ! Après tout, il est facile d'inviter un ami à participer à un événement agréable, dans un Club Herbalife Active ou une Soirée Shake par exemple. Alors, par où allez-vous commencer ? Le plus simple pour commencer est de prendre contact par téléphone, par email ou via Facebook. Vos connaissances peuvent toutes être contactées en un clic. Ça n'a jamais été aussi simple. Au fil de la conversation, vous vous rendrez compte que certaines personnes ne sont tout simplement pas intéressées. Ne passez pas plus de temps que nécessaire avec ces personnes. Concentrez-vous plutôt sur votre marché cible, c'est-à-dire les personnes ouvertes et qui montrent un certain intérêt. Vous verrez que beaucoup le seront. Si les gens refusent de discuter plus, ne le prenez pas personnellement. Elles ne sont tout simplement pas prêtes à changer leur style de vie. Certaines personnes refuseront

ASTUCE

« Consultez ma page Facebook » est une accroche simple pour inviter les gens à découvrir votre activité et votre actualité.

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